《别让成功卡在说话上》介绍了5种创造“警句”的技巧。在这本《所谓情商高,就是会说话》中,将在此基础上追加3种新技巧。

这些“措辞菜谱”对任何人来说都很实用,效果显著。只要按照“菜谱”去做,任何人都能轻松达到专业水准。

技巧6：“数字法”

这是超过95%的人都不知道的“措辞菜谱”。

光是在语句中加入“数字”,就能增强说服力。尤其是在商品名称或介绍中加入数字,不仅在视觉上较为醒目,也会使内容变得容易理解。

“一颗300米”

这是格力高公司的奶糖宣传语。意思是说,一颗奶糖所含的能量能支持一个人跑300米。其目的本是宣传“一颗奶糖就含有大量营养”,而通过变成数字,使说服力和冲击力都更强了。

《措辞占9成》(译者注：《别让成功卡在说话上》的日文原书名直译)

这个标题其实是“措辞很重要”的另一种说法,只是把“重要”换成了“9成”。当然,内容非常重要,但读者会把精力用在“了解”内容上,而不会关注“如何传达”内容。这个带数字的标题,就是在告诉读者要重视措辞。

《银河铁道999》

这是日本漫画中名垂史册的代表作之一。其故事情节之出色自不用说,连这个标题都充满了魅力。如果没有“999”,而是换成其他名字会怎样?比如《银河铁道隼》……恐怕就不会成为名留史册的漫画了。

“101只斑点狗”

迪士尼制作的动画片。如果标题变成“很多只斑点狗”,恐怕根本就不会被拍成电影了。“101只”这个数字增强了语句的效果,这是应用“数字法”的一个经典案例。

“3分钟烹饪”

如果标题变成“短时间烹饪”,就算内容一样,也成不了热门节目。虽然指的都是短时间,但使用“3分钟”这个数字,就能引起观众的兴趣。

上面这些例子都使用了“数字法”。

光是在语句中加入数字,就能在很大程度上吸引目光。而且,如果出现具体的数字,还特别便于理解。比起汉字或假名,数字传达信息的速度更快。

此外,大家有没有在数字中发现什么?没错,奇数非常多。

不是“6个习惯”,而是“7个习惯”。

不是“100只斑点狗”,而是“101只斑点狗”。

单纯从语言效果的角度来看,2、4、6、8、10等偶数显得比较柔和,所以弱;1、3、5、7、9等奇数则显得有棱角,所以强。

请大家想想有哪些带数字的著名名称。如“七大奇迹”“七道具”“三支箭”“五连者”等,奇数应该是占绝大多数的。下面介绍数字法的“措辞菜谱”,分为两个步骤：

①确定想传达的内容

②用合适的数字置换

例如,用数字法写“大章鱼烧”。

①确定想传达的内容

→假设这里就是“大”。

②用合适的数字置换

→把“大”换成“3倍大”。

这里的数字可以是：

300%/3倍/300g

只要合适,用哪个都可以。我使用数字时,习惯用阿拉伯数字“3”,很少用汉字“三”,因为阿拉伯数字一眼看见,大脑就能立刻反应过来。

Before：“大章鱼烧”

After：“3倍大的大章鱼烧”

显然后者更有冲击力。

下面请通过实践故事来体验“数字法”。

STORY·“数字法”实践故事

措辞也是1%的灵感加上99%的努力!?

说到发明大王托马斯·爱迪生的名言……

大家都知道吧?

关于那句名言的含义,尽管有各种说法,爱迪生大概还是想说“努力很重要”吧。他想传达的内容是：

“天才就是很少的灵感加上很大的努力”

这句话已经使用了加入反义词的“反差法”,可以称为警句了,但爱迪生实际说出的话更吸引人：

“天才就是1%的灵感加上99%的努力”

这句话还加入了“数字法”。请大家比较两句话的“醒目度”。显然,后者的理解速度更快,更容易使大脑迅速做出反应。而且,数字还有助于提高理解度。

因此,同时使用“反差法”和“数字法”,使得这句话成了举世皆知的名言。

请大家记住,灵感的“1%”并不是测量得出的数据,而是表现手法。运用数字,能给人以强烈的印象。所以,关键就是先用数字,再下断言。

95%的人不知道的、通过使用数字来增强说服力的“措辞菜谱”——“数字法”

技巧7：“合体法”

用一句话来形容合体法,就是：

“潮流发明器”

想想世间的现象级事物就会发现,很多名称都是由两个单词组合构成的。世上的新事物,绝大多数都是由“两个事物组合”而成的。明白了这一点,我们再来看下面的例子。

“妖怪手表”

造成巨大轰动的游戏。得到“妖怪手表”的主人公拥有了不可思议的力量,游戏就是从这里开始的。“妖怪”和“手表”本身都是很普通的词,但将这两个向来无关的词合体,就创造出了新的名称。

“懒散吉祥物”

日本全国本来就有许多形象懒洋洋的吉祥物,三浦纯给它们起了这个统一的名称以后,吉祥物集团开始受到关注,进而风靡全国。除了合体词中的“懒散”,还有“无力”“泄气”“柔软”“温和”等词作为候选,而“懒散”显然要高出数筹。

“可尔必思水”

大概已经很少有人直接喝可尔必思的原液了。在“可尔必思”中掺入“水”后,作为商品销售,甫一推出便大受欢迎。我第一次喝的时候,觉得“好浓”,可能家里以前的饮料兑水多了些。

“清凉商务”

指让夏天也能舒适度过的服装。这个词的出现,目的性很强。表示凉爽、帅气的“清凉”,与表示生意、商业的“商务”合体,打破了企业文化中“轻装等于失礼”的概念,从此成了固定下来的新概念。

“壁咚”

指男性将女性逼至墙边,“咚”地把手撑到墙上的行为。据说被“壁咚”的女性会瞬间怦然心动。如果直接说成“‘咚’地击打在墙上的行为”,就不会流传得如此之广了。

“儿童店长”

在丰田汽车电视广告系列中登场的角色。由加藤清史郎扮演的店长,用儿童口吻的比喻解释了减税等活动政策。“儿童”和“店长”的组合,既是用到反义词的“反差法”,又是“合体法”,可说是非常巧妙的命名。

上面这些独具特色的词,无一不是由两个普通的词合体而成的。

“妖怪”和“手表”,各自都是普通的词。↓

“妖怪手表”,就成了流行词。

“懒散”和“吉祥物”,各自都是普通的词。↓

“懒散吉祥物”,就成了流行词。

明白了这一事实,就能将其用作“措辞菜谱”了。想创造流行词的时候,不知道如何命名的时候,这个“合体法”就能发挥作用。

下面介绍“菜谱”,分为三个步骤：

①选择主要核心词

②准备大量用于替换次要核心词的同义候选词

③组合

例如,用合体法写“大章鱼烧”。

①选择主要核心词

→这里的商品是章鱼烧,所以主要核心词就是“章鱼烧”。

②为次要核心词准备大量候选词

→次要核心词是“大”,同义候选词有“巨大”“大口”“棒球”“重量级”“男人的”。

③组合

→尝试分别组合。

“巨大章鱼烧”

“大口章鱼烧”

“棒球章鱼烧”

“重量级章鱼烧”

“男人的章鱼烧”

其中,“棒球章鱼烧”和“重量级章鱼烧”似乎是前所未见的组合,这样造出的词能给人留下非常深刻的印象。

Before：“大章鱼烧”

After：“棒球章鱼烧”

如果我看见卖章鱼烧的店里写着“棒球章鱼烧”,肯定会忍不住进去尝尝。

这种“合体法”常用于“新商品的命名”和“企图引领潮流的现象名”。不知道的东西当然也做不到,而只要知道了“措辞菜谱”,你也能轻松做到。

如果在尝试过程中找不到灵感,请为次要核心词准备更多的同义候选词,肯定能遇见合适的词。

下面请通过实践故事来体验“合体法”。

STORY·“合体法”实践故事

为“消极恋爱的男子”命名的流行语

以前,男性想同女性交往,一般都会主动追求、告白。然而,自从日本经济不景气以来,很多男性对恋爱再没有那么积极了。

“消极的男子”

“晚熟的男子”

这是对他们的形容。不过,这种情况一下子成为举世关注的现象,是从合体法创造出下面这个词才开始的：

“草食男子”

这个词简直就像是擅长阅读时代的天才创造出来的。不过,就算不是天才,其实也能创造出来。因为男性是主题,所以主要核心词是“男子”,次要核心词是“消极的”,再把它的同义候选词写出来：

“保守”

“温顺”

“草食”

“客气”

……

只要从中选择以前没见过的、语感好的词就行了。

对于流行语,我们当然也可以选择旁观,但掌握了“合体法”,你就能自己创造流行语。从今天起,请做个“肉食男子”或“肉食女子”吧。

STORY·“合体法”实践故事

果断说出难言之事的流行语

“婚活”早已成了普通名词。该词是由“结婚”和“活动”合体而成的,其语源是由“就业”和“活动”组成的“就活”。“婚活”的意思是指寻找结婚对象、锻炼厨艺等活动。

“正在寻找结婚对象”

这是以前常用的说法。这样说会令人产生沉重感,反而难以促成约会。现在都像下面这样说：

“正在进行婚活”

这种说法更痛快。正在进行“活动”,就像在工作中进行项目一样,没有暗含的沉重感。寻找结婚对象是人生中的一件大事,而这样的说法能产生一种轻快感,帮助你顺利渡过眼前的难关。

多亏了这个词,人们在寻找结婚对象时不再羞于说出口了,也由此掀起了婚活热潮。有关婚活的文字在杂志和网络上随处可见。

流行的东西肯定离不开文字。例如,使用“活”的流行现象,就有为妊娠进行活动的“妊活”、为送孩子进保育园而进行活动的“保活”、早起进行学习或兴趣爱好等活动的“朝活”。

这里的关键,还是选择前所未见的单词。使用“活”的合体法,可以现学现用。

说不定你就能创造出下一个流行语。

可用“潮流发明器”来形容的、创造流行语的“措辞菜谱”——“合体法”

技巧8：“顶点法”

商店货架上最常用的技巧。

超市里如果写着“销量No.1”,就算是不感兴趣的商品,也会想去瞅瞅。这个“措辞菜谱”就是向对方传达：这个相比其他的是“最好”的。

人都爱比较,而且某个东西是最好的,会成为喜欢的理由。例如,大家知道日本最高的山是哪座山吗?当然是“富士山”。那第二高的山呢?恐怕很多人都不知道吧。是“北岳”。不知道吧?也就是说,人们会对位于顶点的东西产生强烈的兴趣,对于第二乃至其下的东西则不会。

“第一榨”

这是麒麟啤酒公司最畅销的一种啤酒。该命名的成功之处,在于加入了“第一”这个词。其实从本意上讲,这里的“第一”并不是指最出色,而是指“使用榨出的第一道麦汁酿造”。不过,在店里标出“第一”的这种包装手段,还是取得了很好的效果。

“点心的本垒打之王”

这是龟屋万年堂的纳沃纳点心的电视广告所使用的短语,出自当时的本垒打之王王贞治选手之口。这句话虽然没说这是“最好吃的点心”“最畅销的点心”,但看起来就是这个意思。“××王”这种顶点法用起来非常方便。

“TOP”

这是一个历史悠久的著名洗涤剂品牌,深受日本人的喜爱。很多人在店里不知道该买哪种洗涤剂时,由于无法当场试用,就觉得这个牌子的洗涤剂应该是效果最好的,可见这个命名是成功的。

“全区No.1”

这是电器店等商店的广告单上所写的话。其中有很多值得学习的地方。像“全国第一”“打遍日本无敌手”这样的话,一般没人敢说。在这种情况下,可以说在某个范围内是No.1.这就足以形成强烈的效果了。

“店长推荐”

有的店可能连“全区No.1”都称不上,但任何一家店都能说“店长推荐”。这是在店里说动顾客的用语之一。这个短语既可以用来指真正推荐的商品,也可以用在特别想卖出去的商品上。

“销量No.1”

无论是啤酒还是发泡酒的电视广告,都一直在说这句话。这是有原因的。无论如何,No.1的说法都对销量有帮助。当然,从法律角度来说,如果销量不是第一,是不能使用“销量No.1”的,而各家公司为了争取使用这个宣传语的资格,每天都在努力。

由上可见,让顾客感受到某个商品在业内位于顶点,就能说动顾客。

“顶点法”有两种方法。

1.“真实顶点法”

例如,像“全区No.1”“店长推荐”那样,向顾客真实地传达商品位于某个顶点。这种方法的关键,是要考虑截取怎样的范围才能让商品居于顶点。比如下面这样：

世界第一>东亚第一>日本第一>全县第一>全市第一>全区第一>对你个人来说是第一

其中肯定有个合适的位置。在条件允许的前提下,应尽量选择最大的范围。

2.“表现顶点法”

还可以像“第一榨”“点心的本垒打之王”那样,从表现手法的角度,创造某个词语,让顾客觉得这个商品是最好的。如果不是最畅销的,就不能自称“最畅销”,但可以通过表现手法,让顾客觉得是最畅销的。

下面介绍顶点法的“措辞菜谱”。

①确定想传达的内容

②加入合适的顶点词

顶点法的关键,是如何才能扩大可称为第一的范围。范围越大,效果越好。

例如,用顶点法写“大章鱼烧”。

①确定想传达的内容

→假设这里就是“大”。

②加入合适的顶点词

→如果不能说“日本第一”或“全县第一”,可以加入“原宿第一”。

Before：“大章鱼烧”

After：“原宿第一大章鱼烧”

假如你走在原宿街头,看见“原宿第一”的字样,大概就会想买吧。

下面请大家通过实践故事来体验“顶点法”。

STORY·“顶点法”实践故事

始终保持高收视率的节目标题的秘密

人气节目《全世界最想上的课》始终保持着高收视率。

节目中会有各领域的专家登场,收看过程很愉快,又能了解到大量信息,所以我很喜欢。从节目内容的角度来说,意思其实就是：

“非常想上的课”

可是,如果像这样命名,还能在长达十年的时间里始终保持这样高的收视率吗?

“全世界最想上的课”

这个标题才够出众。

这里就使用了“顶点法”。该节目曾请来诺贝尔奖获得者,以及日本乃至全世界的名人担任讲师,其内容之有趣,称为“全世界最”也不奇怪,但正是因为“全世界最想上的课”这一标题,才使得它在电视节目栏里脱颖而出,造成轰动。

节目制作者也是抱着把节目做成世界第一的态度,所以这个标题更有助于提高节目质量,从而进入良性循环。

商店货架上最常用的、制造购买动机的“措辞菜谱”——“顶点法”

第二章总结

①瞬间即可完成的“措辞菜谱”——“惊奇法”

②即使忘记其他“措辞菜谱”,也要记住这个能创造名言的“措辞菜谱”——“反差法”

③令人脸上发烧、难为情的、暴露自我的“措辞菜谱”——“赤裸裸法”

④非常非常简单就能完成、令人记忆深刻的“措辞菜谱”——“重复法”

⑤唯独不要忘记这个吸引注意力的“措辞菜谱”——“高潮法”

⑥95%的人不知道的、通过使用数字来增强说服力的“措辞菜谱”——“数字法”

⑦可用“潮流发明器”来形容的、创造流行语的“措辞菜谱”——“合体法”

⑧商店货架上最常用的、制造购买动机的“措辞菜谱”——“顶点法”