“三十六计”中有一计是“声东击西”,而正话反说正是追求这种效果。指哪并不打哪,而在别人毫无知觉时,靠突袭得手。

正话反说,也即反语,就是说出的话,跟实际要表达的意思是完全相反的,表面褒扬,其实贬斥;表面否定,其实肯定。在特定的情况下,采用正话反说的方法,会收到意想不到的奇效。反说出来的话能使本来也许是困难的交流变得顺利起来,让听者在比较舒坦的氛围中接受信息。

战国时期,楚国有一位能言善辩的人名叫优孟,他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马,他看重这匹马远远超过人。大臣们知道楚庄王不对,却不敢直谏。优孟因侍奉庄王多年,熟知庄王的性情,知道对此时的庄王,忠言直谏、强行硬谏肯定是没有效果的,所以干脆从称赞、礼颂楚庄王“贵马”精神入手,进行劝谏。

优孟说：“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马吧：用土灶作外椁,用大锅作棺材,用姜枣作调味,用木兰除腥味,用禾秆作祭品,用火光做衣服,把它葬在人的肚肠里。”

于是,庄王听从优孟的劝谏,派人把马交给掌管厨房之人去处理,不让此事传扬出去。

优孟采用的办法就是正话反说,不直接说出自己的意思,而是从相反的方向委婉含蓄地表达自己及众大臣的意愿,让楚庄王接受。

正话反说是交谈中的技巧之一,其特点就是字面意思与本意完全相反,让听者自觉去领悟,从而接受你的意见。

有一位著名主持人到咖啡店喝咖啡,咖啡端上来时,咖啡店老板才认出他是名人。于是,他客气地请这位主持人对咖啡店提点意见。

主持人看了看桌上的咖啡,差不多只有半杯的量,便微笑着对他说：“我有一个办法,可以让你立马多卖出两杯咖啡。”老板赶忙追问：“什么办法?”主持人说：“你只要把杯子倒满即可。”

听闻此言,老板不好意思地笑了。

这位主持人正话反说,幽默地表达了自己的意见——咖啡量太小,却并未让老板感到难堪,反而使气氛显得活泼和谐,着实高明。

在说话时如果巧妙运用富有感染性和迁移性的语言抒情达意,来个反其道而行之,可以使话语含蓄风趣,跌宕多姿,产生出人意料的“笑果”,幽默更会使对话变得耐人寻味,为其增辉添彩。

郭德纲的相声《梦中婚》里,有一段发财后自我吹嘘的部分,采用了正话反说的技巧：“发财了,什么好吃我吃什么,拣贵的吃!吃削面;拉面,一碗宽的一碗细的;牛肉面;方便面;买俩肉串,一个大腰子;吃龙虾,上簋街,来一个麻辣小龙虾,我带着饼就着吃;买一斤西瓜……花钱如流水一般……”

口口声声挑贵的吃,但所列的吃食无一种是贵的,更别提“花钱如流水”了。如此正话反说,对比强烈鲜明,营造出别具风味的喜剧效果。

在生活中,人们常用正话反说的表达方式来融洽双方的感情,活跃气氛,制造幽默。

有一次,原英国首相丘吉尔为了参加演讲,超速开车,以致被一名年轻警员逮住了。“我是丘吉尔首相。”丘吉尔不慌不忙地说。“乱说,你一定是冒牌货!”警官这么一说之后,大英帝国的首相谢罪了。他说：“你猜对了!我就是冒牌货!”这么一来,警官面露微笑,放过了这位世界上著名的伟人。

当丘吉尔在一本正经表明身份的时候,被警官怀疑。然后,他就换了一种方式,正话反说,这样反而使警官摸不清虚实,最后警官抱着一种“宁可信其有,不可信其无”的心态放过了他。

人们常说,良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。但并不是所有人都能听进去逆耳之言的。相反,逆耳之言往往会引发对方的反感,使沟通无法有效地进行下去。而正话反说,使良药不再苦口,忠言也不再逆耳。

总之,正话反说,兼具机智与幽默之美,如果运用得当,可使话语蕴藉、含蓄而别具情趣,给听者留下广阔的思维空间,让人回味无穷,在笑声中取得良好的交际效果。