在生活中,经常向人请教的人,往往更有人缘。因为几乎每个人骨子里都有“好为人师”的情结,你的请教会给对方以心理满足,这是对对方的一种无声赞美。所以虚心求教,不仅能解决自己的问题,还能获得对方的好感。那么,在人际交往中,如何运用好向人讨教这种赞美方式呢?

首先,抓住对方的爱好。

一般来说,一个人爱好什么就懂什么。比如,一个人爱好书法,就一定有丰富的书法知识;一个人爱好钓鱼,就一定有丰富的钓鱼经验。所以,抓住对方的爱好虚心讨教,不仅会让对方高兴,还能从中学到很多有用的知识和经验。

有一位年轻人去一位爱好书法的老师家拜访,年轻人说：“老师,这些年我虽然努力练字,书法水平却没有明显的提高。无论怎么练习,也不得要领,您能稍稍传授点‘秘诀’吗?”老师听了很高兴,便滔滔不绝地讲起他的书法之“经”。谈话的同时,自尊心也得到了极大的满足。

其次,找准话题。

在交谈时,要谈论别人感兴趣的事物,因为打动人心的最佳方式是：找准话题,与对方的心灵产生共鸣。心理学家卡耐基告诉人们,如果想要交朋友,并成为受人欢迎的说话高手的话,就要用热情和生机去应对别人。

小李是保险促销员,有一次,他去拜访一位大客户,某公司的经理王先生。见面之后,小李先对自己公司的险种作了大体说明,使王先生有所了解。但是,王先生在听的过程中几次哈欠连连。

本来昏昏欲睡的王先生听到小李谈到《论语》,一下又有了精神,说：“我对《论语》非常感兴趣,很佩服于丹老师讲的《论语》。”

小李赶紧谦虚地说：“其实,我也看过‘百家讲坛’于丹老师讲的《论语》,但是我研究不多,如果有时间还希望王先生您能不吝赐教。”

王经理一下子有了兴致,给小李讲解起来。在互相探讨的过程中,两个人简直就是相见恨晚,保单也顺利地签了,小李还和王经理最终成了好朋友。

可见,在与别人谈话的过程中,要说一些能够抓住对方兴趣的话题,把对方的注意力和好奇心吸引过来。这样会在很短的时间内化解心理上的隔阂,使交流顺利进行。

最后,让对方谈自己得意的事情。

聪明人懂得从欣赏他人入手来拉近与对方的距离,他们从对方得意的事情说起,选择别人想听的事情来进入话题,经常能赢得对方的好感和认同。

有一位名叫克纳弗的推销人员向美国一家兴旺发达的连锁公司推销煤。

刚开始,这家公司的经理很讨厌克纳弗,一见面就要赶他走。克纳弗赶紧说：“经理先生,请别生气,我不是来推销煤的,我是来向您请教一个问题的。我参加了一个培训班的辩论赛,实在想不出有谁比您更了解连锁公司对国家、对人民所作出的巨大贡献。因此,我特地前来向您请教,请帮我一个忙,说说这方面的事情,帮我赢得这场辩论。”

克纳弗的话一下吸引了这位经理的注意力,经理的态度马上转变了,请克纳弗坐下来,一口气谈了一个多小时。

当克纳弗起身告辞的时候,他连声道谢：“您讲得真精彩,我的收获太大了!”经理把克纳弗送到大门口,并预祝克纳弗在辩论中大获全胜,并欢迎他下次再来,顺便把辩论的结果告诉他。经理最后一句话是：“克纳弗先生,请在春末的时候再来找我,那时候我们需要买煤,我想我们可以进行愉快的合作。”

就这样,克纳弗根本没提推销煤的事,他只不过是向经理请教了一个问题,让经理的虚荣心和自尊心得到了极大的满足,就得到了自己想要的结果。

不得不说,当我们用“讨教”的方式提出问题时,用不了多久就可以缩短双方的心理距离。对方在心理上得到了满足,自然也会对你另眼相看。但需要注意的是,当我们积极向前辈们请教时,要注意方法和尺度,不要适得其反。

欧阳燕最近刚进了一家私企的财务部就职,在实习期间她像打了鸡血一样热情,每天最早到公司、最晚下班,按照网上搜罗来的各种职场建议逐条操作。但是不过一周的时间,她就抱怨说公司的同事都不怎么想搭理她,大家都在对她进行“冷处理”。

她问了一个关系还算不错的同龄同事,对方回答都是她的“爱提问”出了错。每天从早问到晚,有时候还会重复问题,这样的“好学者”,哪个前辈受得了?

总之,向人讨教虽然是最高级的赞美,但这并不代表我们可以肆意请教。有方法的讨教,才能让同事、领导乐意分享,积极配合,才能为自己赢得好的人缘。