在生活中,我们常常需要借助一定的名人效应,就是人们常说的拉大旗,作虎皮。如果没有大人物来给你壮声威,你也可以用一些误会来给自己脸上贴金,只要能引起对方的重视就行了。毕竟,善借外力的人最容易成功,借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,可以极大地提高说话办事的成功率。

太极拳最精妙之处在于一个“借”字,在于四两拨千斤,在于用最小的付出换来最大的收获。对一个真正的太极高手来说,天下万物,没有他不能“借”的。当你力量很弱小、无力形成强大的声势时,就可以借助别人的旗号,布置成有利于自己的阵势。

中国自古有很多相关的借光术,比如狐假虎威、攀龙附凤、拉大旗作虎皮等。虽然传统上对借光术评价不高,为君子不齿,认为是小人惯于沾光行骗、欺世盗名、狗仗人势的伎俩,但这并非借光本身的错误。只要动机纯正,借助各种外力提高自己的知名度和办事效果,是被社会承认的方式之一。

在美国,有一个出版商为了卖掉仓库里堆积如山的图书,想了一个计策。他通过朋友送给美国总统一本样书。后来,总统看到了这本书,只浏览了几页,便漫不经心地说：“这本书不错。”出版商闻讯,利用总统这句话大做广告,一个月内把积压的图书全部卖光了。

不久,又有一批图书积压,该出版商又给总统寄了一本样书。这次,总统不给面子,说：“这本书糟透了!”于是,该出版商在广告中大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售!”不久,该书又销售一空。

几个月后,该出版商又遇到了图书积压的难题,他接着寄给总统一本样书。这一回,总统学聪明了,干脆对他的书一言不发。于是,该出版商在广告中写道：“这里有一本总统难以评价的书出售!”结果,图书再一次销售一空。

就这样,这个出版商通过在总统身上做文章,不仅推销掉积压的图书,而且还取得了可观的经济效益。可见,求人办事,要敢于并善于“拉大旗作虎皮”,靠有威势的第三者的压力,促成所求之事。

在现代社会,借力这种手段已经被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用。它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人,如谈话中常出现一些身份最高的人的名字,这会使你在别人眼里显得与众不同。你也可以巧借名言,如请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,请明星为你签个名,等等。

清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他认为一个人只要有本事,自会有人用他。左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他跑到北京来找左宗棠帮忙写推荐信,结果却碰了一鼻子灰。黄兰阶又气又恨,闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠字体,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,便回到了福州。

这天,黄兰阶手摇纸张扇,径直走到总督堂上,总督见了很奇怪,问：“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”黄兰阶说：“外边天气并不太热,只是我这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”

总督吃了一惊,要过黄兰阶的扇子仔细察看,确系左宗棠笔迹,一点不差。他将扇子还与黄兰阶,回到后堂后找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。没几年,黄兰阶就升到四品道台。

黄兰阶虽然瞒天过海,让人不齿,但单从借力的角度来看,为自己寻求一些贵人作为背景,只要不违法乱纪,让求人办事容易一些,还是说得过去的。

在拉大旗,作虎皮,寻找外力时,不要到处大肆宣扬,否则别人会产生防御心理,认为你是在吹牛,需要注意以下两点：

1.态度不卑不亢

一般求人,态度一定会低三下四,让对方觉得可怜。但是,如果你一反常规,态度不卑不亢,从气势上并不输给对手,使所求之人对你产生与众不同的感觉,对方很自然地就会想到“这小子可能有些来路”,接下来,办事就容易多了。

2.在不经意中流露背后强大的第三者

在求人办事时,不要直接说出你有什么大背景、硬后台,要在不经意中流露出你与强大的第三者之间的关系,让对方不由得不信,事也就好办了。