世界成功学流行语：一个人能否成功,并不在于你知道什么,而是在于你认识谁。斯坦福研究中心调查报告指出：一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。这里讲到了借力的问题,我们首要建立自己的人力资源网络,没有一个好的人脉圈,借力就成了空中楼阁。毫不夸张地说,人脉是一笔潜在的财富,一种无形的资产。人脉好,将使自己左右逢源、神采奕奕、信心十足。

社会是一张无形的大网,每个人都是其中的一个结。当我们尽可能地与更多的结建立联系时,我们的社会关系网就会越来越庞大。每个人都需要好的人际关系,希望跟别人相处融洽、建立友谊、沟通意见、互信互助。

王艳大学毕业后,应聘到一家报社广告部工作。工作期间,她经常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。她在给他们搞创意或争取版面时很卖力,从来不偷懒,而且还经常征求他们的意见,这些客户对她的态度很满意,因而彼此间关系十分融洽。

后来,王艳出来单干时自然想到了这些过去的伙伴,春兰空调恰好在该市还没有专卖店,他就跟销售部的负责人谈起此事,当然人家很给他面子,在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了她。结果,王艳的事业一帆风顺,越做越大。

王艳之所以会取得了不起的成绩,和她广交朋友不无关系。所以,你在公司工作最大的收获不仅仅是你赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。即使你离开了公司,这种人脉资源依然会发生作用,成为你事业发展的重大资产。

新东方的创始人俞敏洪说：“要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友。他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。”人脉就是命脉,得人脉者得先机。成功人士往往为自己打造一个良好的人脉基础,通过借力,让丰富的人脉帮助自己不断成长与成功。

借力是“借用”自己以外的各种力量,帮助自己解决问题或者克服仅仅依靠自己之力难以完成的任务。这并不是件容易的事,不是靠一两句好话就能达到的,还需要修炼自身的方方面面,包括人际交往的各种技巧和方法。

提到刘备,大家再熟悉不过了,他本来只是一个贩卖草鞋的小商贩,但他非常善于经营人脉,把关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将都聚集在自己手下,驾前更是先有徐庶、后有诸葛亮和庞统这三位当时最有名的谋士辅佐。正因为有这么多出色的人为他效力,他才得以联吴抗曹,建立蜀国,成就一番霸业。

再看宋江,他本来是北宋的一个押司,是一个很小的官儿,连他的妻子都看不上他。但他也是一个经营人脉的高手,无论是三拳打死镇关西的鲁智深,还是景阳冈上打死猛虎的武松,包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人,一提他的名字,个个都佩服得五体投地。

俗话说,多个朋友多条路。不管你是做大事还是做小事,朋友多了,就可以借力,路自然好走些。

借力其实有点“空手道”的味道。空手道通俗的说法就是：白手创业、零成本创业、白手打天下,以小博大、四两拨千斤。当然,这不是骗,也不是诈,而是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来实现个人所需的商业运作模式。

巨富陈永泰深有感触地说：“聪明的人都是通过别人的力量去达成自己的目标。”在人的一生之中,我们所认识的每一个人都有可能成为你的朋友,成为你事业中重要的人物。所以,我们只要做一个有心人,只要善于借助别人的力量,只要善于开发,每一个人都会成为我们创造财富资源。