演讲的成功与否,取决于演讲者是否能用鲜明的观点、自己独到的见解和看法、深刻的思想,以及流畅生动、深刻风趣的语言和恰当的修辞感染听众,这也是演讲的感染性这一性质的要求。因此,演讲者在演讲的过程中,要致力于带动听众的情绪,使听众主动进入与演讲者的同向思维,从而达到演讲的效果。我们先来看下面这个例子：

曾经有名希望工程的发起者,到北京某贵族学校演讲。还没等他开讲,台下这帮养尊处优的孩子便叽叽喳喳地响成一片,乱成一锅粥。

此时,他见情形不妙,便大声喊了几句,但这种方法似乎根本不见效。于是,他叫来一个在现场的老师,将电闸关掉,礼堂便突然漆黑一片,随之也安静了下来。

这时候,这位发起者啪的一声打开了幻灯机,银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。这些孩子们顿时也睁大了眼睛,看着幻灯片上的照片。

“同学们,你们家里有没有照相机啊?”发起者此时突然提问道。

“有!”下面齐声回答。

“你们会不会照相?”

“会!”

这时,发起者便指着下面的一位同学问：“请你说说看,照相有什么样的意义?”

“留着做个纪念呀。”

“好!作为留念——那就请大家看看,老师给这些山里孩子们拍的留念照片吧!”

然后,他每放映一张照片,就介绍一个有关失学儿童的故事。

在这里,这位演讲者,就是利用讲述照片来历的故事,既抓住了同学们的注意力,又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛,使同学们很快进入“规定情景”之中,激发了他们对贫困学生的关注和同情心。

我们把他的这种技巧称为“营造气氛”。这里讲的“气氛”,就是要带动听众的情绪,和听众达到一种情感的共鸣。这里的气氛,可以是活泼的,可以是热烈的,可以是庄严的……

营造良好的演讲氛围,可以带动听众的积极性并能够很好地学到演讲技巧,那么怎样营造这种氛围呢?

1.酝酿浓厚情感,以情动人

在第二次世界大战最黑暗的时期,当德寇飞机对英国狂轰滥炸之时,丘吉尔曾向秘书口授了一篇演讲稿。这里摘录一段精彩的文字：

“我们决不投降,决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战,我们将在海上和大洋上作战,我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战,我们将在敌人登陆的地点作战,在田野作战,在山区作战。我们在任何时候都决不投降!”

当口授完这篇演讲稿时,这位年近七旬的首相竟“像小孩一样,哭得涕泪横流”——这是何等激动的感情啊!

丘吉尔的激情来自于对祖国的爱,对敌人的憎,来自于珍视自由、热爱和平的崇高信念,这种强烈的情感大大增强了言辞的感染力。丘吉尔向秘书口授讲稿尚且如此动情,当众演说时澎湃的情绪便可想而知了!

当然,以情动人除了要求说话人自己要动真情之外,还要求说话人善于将自己的真情实感淋漓尽致地表现出来,迅速激起对方的共鸣。说话人必须善于体察对方的心境,用饱含浓情的言辞去拨动对方的心弦。

2.敢于打破定式,善于标新立异

人都有好奇感,满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用,打破常规,标新立异是设置兴奋点的好方法。为了使演讲吸引听众,在尊重文化传统和思维习惯的基础上,要对演讲稿进行必要的创新,打破思维定式,要敢于创造,善于借鉴,造清新之气,树时代新风。

3.给听众看一场“秀”,营造出亲切可信的气氛生活中,我们经常会看到一些减肥产品的宣传者会当众说：“眼前站在你们面前的这个美女,她才45公斤,但你们知道吗,她曾经是个重达65公斤的‘圆球’!假若有人需要减肥的话,其实是一定办得到的。

相信你们也一定能行!”

此话一出,听众肯定会翘首以待听他的“减肥真经”。可见,有时候,演讲的真正含义,并不完全在“讲”,还在于“演”。如果能给观众一场“秀”,就会给听众以亲切、真实、可信之感,这样调动起了听众的热情,也就自然增强了演讲的感染力。

总之,演讲者要营造气氛,让听众跟随你的意志走,只有从主题出发,结合现场的具体情景,针对听众此时此刻的心态和情绪,灵活地调动种种语言手段才能达到如此效果!