一次,一位保险公司的经理要向公众做一次关于参加保险的重要性的讲演。

只见他语气很平缓地开头道：“诸位,你们能认识到参加保险的重要性吗?你们知道按照人寿保险专家的话,你还能活多少岁吗?按寿险统计学家说,你的寿命,就是你现在的年龄和八十岁之差的三分之二。

比方你现在是五十五岁,那么,你现在的年龄和八十岁之差是二十五年,那么你的寿命,就是二十五的三分之二了,就是你还能活八九年的时间。这是根据千百万人精确统计而成的,绝对不会有错的。”

就在底下的人窃窃私语的时候,那位经理忽然提高语气,话音一转,说道：“我们该怎么办呢?我们不该趁着现在,以微小的代价来为子孙后代留下一笔巨大的钱财吗?”说到激动处,他站起了身挥舞着双手,好像恨不得自己现在就买双份。

就是这一番煽情的讲演,调动了大部分现场的人的情绪,使人们觉得买保险是现在马上必须要办的事情。

演讲中的高手,通常都是能积极地将观众的情绪调动起来,使观众的情绪随着自己的语调的起伏而起伏,成为煽情的好手。初次登台的演讲者,缺乏的正是这种调动听众的积极性和语言的生动活泼。在口语表达中,语调的抑扬顿挫,不仅能够调动听众的情绪,也更有利于口语的表达,使你所说的每一个字都能清晰地传达给听众,做听众情绪的指挥家,使听众的感情随着讲演人的情绪的高低起伏,达到煽情的效果。

那么如何才能达到煽情的效果呢?

1.要做到语调的抑扬顿挫

演讲者在语言表达中,语句的停顿、语速的快慢、音量的大小、声调的高低等因素方面都会对观众情绪的发展起到一定作用。抑扬顿挫的语调既是一种语言标志,也是一种修辞手法,为了加强某些特殊效果或应付演讲现场的某些特殊需要,而采用的停顿,但是就是这种手法,用得好就可以将听众的情绪调动起来,用得不好,就会使听众觉得演讲者实在矫柔造作。适当的感情停顿,可以表达演讲者微妙的情感变化,或是还可以使听众的注意力集中,抑扬顿挫手法最常见的就是演讲者讲出上半句,以吊足听众的胃口。

2.要达到调动听众的积极性的效果

要想做听众情绪的指挥家,首先我们就得调动听众的积极性,只有调动了听众的积极性,才算是一场成功的演讲。希特勒为什么可以上台,而且有那么多的民众为他的死亡事业而去卖命,原因就在于希特勒是一个演讲的高手,在他出现的演讲场合每次都可以最大限度地将民众的积极性调动起来,所以,他在德国有广泛的民众来支持他。一个不会善于调动听众积极性的演讲者只能是算是一个出口成章的说话者,相信听众是什么都不会记住的,当然也是无法来触发听众的神经,听众就不会喜欢你。调动听众的积极性,说白了就是和听众产生共鸣,甚至于说是为了博得听众的同情,这样才能让自己的言语打动听众,让听众来感受演讲者的感情。

3.用真诚来打动听众

演讲是要用真情实意来打动听众的心,如果不是用自己的真情实感来和听众融为一体,那么无论你的言辞有多么的华丽,多么的委婉动人,都会使听众觉得你是虚情假意的。

卡耐基曾说过：“若一位演讲者带着坚信的口气,真情诚恳地叙说,那他是不会失败的。”不管一个演讲者讲政治还是讲经济,或是自己对某一件事情的心理感受,只要让听众觉得确实你有一种不得不告诉他们你的感受的强烈愿望,调动听众的情绪,那么,这个演讲者的演讲就是会有强烈的感染力的,就会是成功的。例如,在先进人物事迹的演讲报告中,演讲者就是应该把首先感染自己的东西拿出来同听众分享,感染听众,打动听众,做听众情绪的指挥家。

当然,要用真情来打动听众,首先演讲者应该将自己的真情实感融进演讲中,如果说自己对演讲的内容都不感兴趣,那么就更不要指望能打动听众了,反而会让听众对演讲者产生厌恶感。