我们生活在世俗的世界中,欲望和诱惑无处不在,时刻包围、冲击着我们,使得我们人人变得虚荣,有的人可能表现得强烈些,而有的人可能表现得弱些,表现的形式也可能有所不同,但无一例外,人人皆虚荣。

从心理上看,虚荣心是人自尊心的扭曲变形,是自尊心的过分表现,是人为了取得荣誉和引起普遍的注意而表现出来的一种不正常的社会情感和心理状态。

虽然说虚荣是一种扭曲的社会情感和心理状态,但由于人人爱面子,人人皆虚荣,而且通常情况下,适度的虚荣无碍大事,所以,在人际交往中,可适当地满足一下他人的虚荣心,这会让对方感觉有了自尊,有了面子,从而对你产生好感,甚至心存感激,这样就会有利于你们关系的发展,可能使原本难办的事情变得轻松、容易。

有位生性古怪、高傲的处长,一般人很难接近,他生硬、冷漠的面孔让找他办事的人退避三舍,知难而退。有一位想找他办事但与他又没有任何交情的人听说了他的脾气后,不但没有感到为难,反而内心还很庆幸。

两人一见面客商就微笑着递上一支烟说：“处长,我一进门就有人告诉我,说处长您为人做事很讲究,办事认真,富有同情心,特别是对有困难的人格外关照。我一听可真高兴。有您这样负责的领导主持工作,我心里就有底了!”

听了这话,处长原本严肃的脸上立刻展露出一丝笑容,热情地接待了这个客商,事情最终也顺利办成了。

这个聪明的客商恰到好处地对这位处长进行了恭维,给对方戴了一顶高帽,满足了对方的虚荣心,使其感到很有面子,于是也就不好意思再为难,给冷遇,于是乎,这位客商的目的得以顺利实现。

要想很好地满足他人的虚荣心,就要找准对方的虚荣所在,有的放矢,才能很好地予以满足。通常情况下,女人喜欢与同性攀比,从长相、容貌、服饰、随身物品到人缘、闺蜜、老公、孩子等,都在攀比范围之内;而男人的虚荣心与女人相比,有过之而无不及,表现涉及方方面面,但内容与女人稍有不同,一般包括能力、地位、人脉、钱财、伴侣、经历等。

在交际的过程中,一定要想方设法摸准对方的“脉搏”,知道对方的“弱点”所在,然后才能“乘虚而入”,一举攻下对方。

一位身材高挑、穿着时尚的年轻女子在试衣服,试了一件又一件,不是这儿鼓起来,就是那儿皱巴巴的,总之都小有遗憾。导购小姐通过年轻女子的穿着打扮确定对方很在意自己的身材,于是就上前以一种十分现代口吻对这位年轻女子说：“您的身材真好!您试的这几件衣服不是有些大就是有些小,没有把您娇美的身材完美地呈现出来。”

年轻女子听后高兴地笑了,她在试衣镜前不停地转过来转过去,并以一种欣赏的眼光打量自己。她又试穿了一件衣服,这一回她发现这件衣服穿在她身上真是太合适了,那些难看的鼓包和皱褶都不见了,线条和轮廓也显现出来了,简直太完美了。

最后,交易以出人意料的速度顺利成交了。

看,这就是会说话的好处。话不在多,贵在说得巧妙。士为知己者死,女为悦己者容,美一直都不缺,始终都在,缺少的是被人认同,被人欣赏。懂得欣赏和表达,自然就会收获成功和快乐。

攻破别人的虚荣心还要注意选择适当的地点和场合,以及运用适当的表达方式和语言,断不可随意、漫无目的地表达,那样的话会给人一种不真实感,造成内心不快。比如态度一定要认真郑重,言辞恳切,而且必须说中对方引以为傲的地方。

当遇到不熟悉、拿不准的事物时,一定不要妄加断言,也不要急着做出结论,可以小心试探一番,直至能够确定,才可以施展你的攻心术。

总之,你要明白人人有虚荣心,人人都需要他人满足自己的虚荣心,他人的虚荣正是你说服他、获得他好感的机会,就是你的突破口,所以你要努力满足对方的虚荣心,只要他心中舒坦了,你想要办的事情自然也就容易得多了。