工作中付出了很多,自然要得到相应的回报。这不仅是生存的物质需要,也是个人价值实现的一种证明。通常,每个公司或组织都有相应的薪酬计划,但是当个人的付出与收入不成正比,也就是付出高于收入时,我们就有主动与老板或领导谈升职加薪的要求了。

可是你要清楚,你有你升职加薪的理由,老板有他的布局想法和判断,要想成功获得加薪,就像排兵布阵一样,也要讲究一些“兵法”。总之,开口之前,一定要了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”,这样才能把话说到领导的心坎里,达成自己的目的。

在跟老板谈升职涨薪水之前,你必须分清什么是事实,什么是谎言。许多人过高估计薪金谈判的难度,认为唯有神助才能实现其成功。事实上,谈判只不过是“一场最终达成共识的对话”而已。当你克服了恐惧,并懂得运用谈判的技巧后,那么你就是英雄,想要的职位薪资自然唾手可得。

这里分两种情况进行论述：

(1)新工作开始之前谈薪水

谈到升职加薪,许多人以为那只是工作了一段时间以后才发生的事情。其实,谋求一份新工作的时候,或者进入一家新公司的时候,这种谈判就已经开始了。为新工作进行谈判是体现你价值的重要机会,如果谈得好,可大大增加你的薪水。

调查显示,15%～20%的人从未就新职位的薪水进行过谈判或提出任何异议。更多的人由于未做准备,让本来可以增长的那部分薪水白白溜走。不过有些行业,比如非盈利组织、政府工作部门和教育部门,他们有相对固定的薪金订立规则。进入这样的单位工作,是不适宜讨价还价的,而且这样的单位也多不接受此类的谈判。除了这样性质的行业,其他工作岗位,通常职位不同薪金各有不同,可以进行谈判获得。

通常,在谈判开始不久,你就会被问到这个话题。需要指出的是,大多数情况下,你应该按照你的现有市场价值决定要求的薪金数额,而不是参照你当前的薪金水平或周围同行的薪金水平来要求。在这个基础上,你可以根据个人能力大小、业务专长,以及公司的需求程度,与招聘者或老板进行协商薪水的高低。

很多时候,重要的是怎么说而不是说什么。通常,你的身体语言、坐姿、站姿以及说话方式,都将决定别人对你的看法。还有就是,你必须在谈话中摸清对方对你的认同度,如果对方非常认可你,而你也是该公司迫切需要的人才,那么再谈论薪水就相对容易了。

(2)工作中跟领导谈加薪

在一个公司工作久了,而自己的付出得不到回报,在薪水上无法体现,就需要跟负责人谈增加薪水了。提升职或加薪,不是要多点钱或者有个更好职位这么简单,这是一次很正式的沟通,能够帮你确定很多事情,比如公司对你价值的评估,你上级对你价值的评估,等等。如果可以实现良好的沟通,不但能增加薪水,还能深入地了解自己在公司中的位置,以及未来的发展方向,对个人成长与职业空间发展大有裨益。

需要谨记的是,不要直接跟老板说：“我不知道你是否会想到,但是……”或是“我不知道是否还有商量的空间,但是……”之类的话。这样的方式会让老板觉得很唐突,由此内心会产生厌烦之感,不利于谈判。你要这样做：

①书面提出。给你的领导认真发一封邮件,或者写一封信,要“说”下面这些问题：你为什么觉得自己可以升职或者加薪?你为什么选择这个时候提出来?你想加薪多少(幅度范围)?为什么可以加这么多?通常,领导给你回复的时间拖得越长,表明他对你价值的认可度就越低,对此务必要心里有数,不可鲁莽而为。

②进行面谈。如果你的价值对公司很重要,或者上司是一个很有魄力的人,他会直接回复你,答应你的要求。此外,更多的情况是上司找你单独谈话。在这种情况下,你要让对方说话,因为你该说的都在邮件、信件上说清楚了。从上司的口里,你可以进一步地了解到他个人和公司对你工作价值和潜力的认可程度,很大的可能你会发现你的考虑和上层的考虑有很大出入,这是你们接下来谈判的重要主题。你的任务就是,如何阐明自己的价值,求得加薪的可能。

③对结果做出反馈。经过一番谈判,领导对你的价值认可,给你加薪,这是最好的结果。如果与之相反,那么你的自尊心会受到打击,这时候你需要综合领导的意见,并结合自己的下一步打算,做出最后的决断。要么继续做下去,要么选择离开。

最后,需要指出的是,今天的社会是互相选择的。加薪不是乞讨,因此开口时一定要底气十足,不要胆怯,否则在追求利润最大化的情况下,公司会节约一切开支。如果领导不答应你的加薪请求,先别垂头丧气、急着调头就走,不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求”,从而为自己日后发展得到有益的警示。