俗语说,良好的开端是成功的一半。许多富有经验的演讲者在多次演讲后就会体会到一个事实：在演讲的最初十分钟内,吸引听众是比较容易的,但在接下来的时间里保持这种状况就显得比较困难。所以,那些深懂此理的演讲者总是努力打造一个好的开头,然后一直设法像磁石一样紧紧地吸引住听众。

如何打造一个好的演讲开头?卡耐基在总结自己的经验以及别人经验的基础上,归纳了以下几条以资借鉴。

(1)用故事开头

讲演者所用的故事,可以是一般的故事或幽默的故事。要能吸引听众且与演说主题相关。对于这两类故事,要区分对待。幽默的故事比较能逗人发笑,引起听众兴趣。但如果讲话者没有幽默的禀赋,板着一副严肃的面孔讲幽默故事也是收不到预期效果的。再者,如果听众听不懂你的幽默,效果一定非常糟糕!所以,大多数情况下,说一般的故事即可打动听众。只要讲演者列出具体的故事情节,或者时间地点人物,照样能达到吸引听众的目的。

(2)借助于物品

展示的物品一定要与你的演讲内容有关,或者是能更有助于你表达主题。展示的物品可以是一幅画、一张照片或一件其他实物;有的演讲者在一张纸上写几个字,也可以引出话题。

卡耐基在一次演讲中别出心裁,他拿出几根头发展示给听众,问听众这是什么?听众不知其意,齐声答“头发”。卡耐基话题一转,问听众：“你们都知道头发是长在头上的,这几根头发为什么掉下来了呢?”

一句问话引起了听众的注意力,开始专心致志地听卡耐基演讲,卡耐基接着说：“这就是烦恼的副作用。如此乌黑的头发长在头上多么漂亮,可是它却无可奈何地离开了养育它的‘土地’。我们为什么要烦恼呢?”

这一节讨论“烦恼的副作用”的课给听众留下了深刻的印象,卡耐基没有花多大工夫,仅仅用了几根头发而已。

(3)开头提一个问题

提一个问题,可以指引听众的思路,使听众按你的思路去思考问题,并同时产生一种知道正确答案的欲望,自然能使他们集中精力。

需要注意的是提的问题不宜过多,达到抛砖引玉的效果即可,只有愚蠢的演讲者才在演讲开始时提一个又一个的问题。

(4)用名言开头

使用名人的话语开头的好处是,名人大家耳熟能详,具有某种权威。许多人对名人都有一种崇拜感,所以,引用他们的话就自然而然地产生了一种吸引力。

(5)用使人惊奇的事实开头

使用惊奇的事实开头,可以使听众产生一种探究的欲望,从而引发听众的兴趣。如果演讲者开始的时候说：“昨天夜里,本市发生了一件不寻常的事件,一只老虎在大街上引颈长啸,警局出动了……”听众会马上表示出极大的兴趣。

(6)用赞美的话开头

大多数人喜欢赞美,因此,演讲者开始演讲的时候,可以对听众表示赞颂,或对当地的自然风光、悠久历史、传统风貌等表示自己由衷的敬佩之意,这样,易引发听众的自豪感,满足他们的自尊心,从而获得听众的认同,使自己接下来的演讲在愉快的气氛中进行。

(7)用与听众利益相关的话题开头

演讲者如能用与听众自身利益的话语开头,那听众一定会竖起耳朵。法国总理孟杰斯在一次电台广播讲话时,用了一段简短的楔子：“八月中旬正是你们中间很多人休假的时候,我想如果打断你们片刻的休息时间,跟你们说几个关系重大的问题,你们是不会对我反感的,因为这些问题事实上对大家都是休戚相关的。”这样,听众就能从始至终地被吸引住。