老林和老韩是极好的哥们儿,不久之前,老林找了一份保险经纪人的工作,他发现只要拉到一定量的客户,不仅可以获得可观的收入,还能够迅速升职做管理层。为了提高自己的业绩,他发动好哥们老林帮自己拉客户,并且承诺只要老林给自己拉一个客户,便给老林一千元的佣金。

老林也十分乐意为哥们效劳,更何况还有佣金拿。由于老林有着宽广的人脉关系,没多久,他就给老韩拉了十几个客户。借着老林的帮助,老韩很快就升职做了主管。

但是老林有些不乐意了,因为自己根本没有得到一分钱的佣金。他几次暗示老韩承诺的拉客户给佣金的事情。但是每次老韩都像没有听见似的。没办法,老林只好挑明了说：“老韩,你当初说拉一个客户就有一笔佣金来着,现在我帮你拉了十几个客户,其中还有几个大单子,你也如愿以偿做了管理层,可是我的佣金,你可没有给过一分呢?”

老韩一听,拍了拍脑袋,道：“嗨,你看我这记性,佣金是有的,不过也不太多,所以也没太在意,现在就给你。”说着就掏出四千多元,递给老林。老林一看,便道：“这也不对啊,你不是说一个客户一千元吗?怎么就这点钱呢?”

老韩拍了拍老林的肩,说：“你看,我们是好哥们,我也不至于贪你这点儿钱吧。上次我和你说的佣金,后来就改了。这怪我,没及时给你说……”

老林一听这话,就觉得不可信,怒道：“可是你当初答应了的,十几个客户,就这么点儿钱,这也太狠了吧。”

“你介绍的那些客户,也就几个大单子,能拿一千元的佣金,其他的都是小单子,这四千多元,还是我努力为你争取的呢。你就别嫌少了。”

老林看了看老韩,道：“老韩,做朋友这么多年,没想到你这么不地道,早知道,我就和你签份合同。”

事情的结果可想而知了。老林开始拉客户,可能仅仅为了给朋友帮忙,但有了利益收入,那就不只是帮忙这么简单了,二人其实已经是合作的关系,其中的利益分配就转变成为重点。如果利益分配搞不清楚,那么合作就持续不下去,二人的友情也会出现裂痕。

涉及财货等利益问题,一定要把握好原则,免得事情发展到不可收场的地步。先小人后君子,订立协议很重要。不仅合作的利益分配如此,平时借钱的时候也应该如此。

李某的一个朋友向他借三万元,并保证三天后归还。李某手里也不很宽裕,只有一万多元,但为了朋友,他瞒着下岗的妻子向同事转借了两万多元,凑足三万元借给朋友。在钱易手的时候,李某想：“要不要让他写张借条呢?”可是转念一想：“这么好的朋友,何必多此一举,这不是‘以小人之心度君子之腹’么?”于是打借条的事情也就没有提。

三天后,那个借钱的朋友打来电话,说钱暂时还不上,拖两天。李某想：“拖两天就拖两天。”两天过去了,朋友又说再拖两天。李某有些急了,但也没办法,那就再拖两天吧。

谁知道再过两天,对方音讯全无。李某到朋友的单位和家里,都找不到人,朋友的手机也一直关机。李某有些慌了,那个借钱给他的同事也不耐烦了,他当时许诺同事一个星期就还,而今却拖了一个多月,还没有还上。

两个月后,他得到了那个朋友的消息,但是那个朋友已经将三万元扔进赌场,输了个精光,而且还不承认自己借钱了。李某想去法院起诉借钱的朋友,可惜空口无凭,没有证据。结果李某的钱没要回来,人情也没有了,真可谓人财两空。

因此,利益问题最好摆到台面上,先讲清楚,以免日后有争议,影响彼此之间的亲密关系。这也是为人处世的一条重要原则。不要说什么“咱们谁跟谁啊”之类的话,常言道“亲兄弟明算账”,开始的时候就把利益分配清楚,以后开展合作、一起做事也就没有那么多麻烦。

为人处世,要把关于利益得失的话说在前头,然后再讲情谊。这样做可以避免不必要的纠纷,对于双方的关系稳定维持也有直接的影响。特别是跟人合作之前,最好把利益分配先讲清楚。先小人后君子有利无害,可以防范风险,保障自己的权益,这也是得到大众和社会认可的行为方式。

说话的智慧

朋友或亲戚之间相互借钱,往往出于义气或是碍于面子,而没有索要欠条。当对方还不起或者想赖账时,自己却空口无凭。即使到法院起诉,也因为证据不足,而没有结果。也有的人当时打了欠条,还款后却没有及时要回自己的欠条或者索要收据,结果对方仍依据欠条索要欠款,搞得有理说不清。

所有这一切都是因为碍于情面,你不要担心对方会为此翻脸。如果对方是君子,这样做并没有额外增加他的责任;如果对方是小人,你也就规避了风险,对方想耍赖也没门。