春秋时期,孔子和老子各成一家,但是,孔子的儒家学说是碰钉子。孔子听说老子的道家学说很有威望,很想去了解一下。

于是,孔子借游说的机会去见了老子。他带了几个学生,到了“道德宫”,见门关着,便上前问道：“里边有人吗?”

门打开,出来一个小孩,看着孔子一行人,警惕地问：“你们是干什么的?”

孔子连忙上前,自我介绍：“我叫孔丘,此来是为了求见老子的。”

小孩听了,点头说：“你先等着,我进去通报一声。”说完,小孩回身进去了。不一会儿,那孩子出来说：“老师不在家,明天再来吧。”说着把门“哐当”一声就关上了。

孔子师徒被弄得面红耳赤,只好返回。

第二天,孔子又领着学生来到“道德宫”。大门敞着,孔子很高兴。可是,进门一看,二门紧闭。

孔子敲门,又出来一个小孩,他问：“你们是干什么的?”

“哦,我们是来求见老子的。”

“是求见,还是求教?”

“求见。”

“求见?不得闲。”说罢,小孩就要关门。孔子一见,急了,改口说：“别关,别关!求教的!我们是来求教的!”

小孩眯眼往孔子背后一瞧,说：“求教?哪有求教带这么多人的,分明是来挑衅的!老师正在睡觉,没工夫搭理你们,有事明天再说。”

于是,孔子再次铩羽而归。

到了第三天,孔子对学生们说：“这样,今天我一个人去求教老子,前两次怪我学礼不知礼,连求见和求教都分不清。”

孔子一人来到“道德宫”,只见宫门大开,遂上前施礼,说：“孔丘特来求教。”

话音刚落,出来两个小孩,正是前两天见到的那两个。只见二人以礼相迎,带领孔子进去了。

孔子见了老子,连忙躬身说道：“孔丘特来求教。”

老子起身还礼：“久闻孔先生的大名,请坐。”

于是,二人攀谈起来。

老子问他：“孔先生如今研究什么学问啊?”

孔子回答：“正读《周易》。古人也读这书。”

老子说：“嗯,古人读《周易》,有用。可你现在读它有什么用呢?”

“我在追求仁义。”

“那么,你追求仁义这么多年,可得到些什么道理吗?”

孔子想了想,说：“我研究了二十七年,没得到一个真正能行得通的道理。”

老子听孔子这样说,笑道：“既然这样,那么,我就跟你讲讲我的心得吧。光讲仁义是不行的,还必须讲‘道’,有了‘道’才能有‘德’,用‘道德’近‘仁’,‘仁’则近之。你如果愿意追求‘道德’的话,我就把我研究的‘道德’给你讲一下。”

孔子当即虚心求教。于是老子便一五一十地开始讲了起来。二人从天明一直聊到天黑。从此,孔子每天都去听老子讲道。“道德宫”门前的那条小巷则被后人称为“问礼巷”。

人们往往喜欢高姿态地表现自我,殊不知,低姿态才是良好的心态。心态放低了,有一些看似艰难的事情,做起来就会顺理成章,其实为人处世也是一样的。当一个人能够放低自己的姿态,就很容易得到他人的赞同。

孔子所处的时代,儒家和道家是学术上的竞争者。如果孔子不放低姿态,老子是不会跟他讲述自己的心得体会的。所以,老子问他：“你追求仁义这么多年,可得到什么道理?”孔子说没有得到真正的道理。老子因此知道他是真的来求教的。

如果当时孔子说：“我有一些心得体会,想要和你探讨。”老子必然不会与他聊下去。求教就是求教,要有求教的态度,要是摆出一副欲争辩和说服对方的样子,那就必然让人心生戒备与厌恶。这种情况下,想要得到别人的认可,是很困难的。在现实生活中,许多人不了解这一点,因此总是一副大师模样,就像老师对待学生或家长对待孩子,要求对方接受自己。

将心比心地说,谁能喜欢别人摆出高高在上的姿态?如果一个人高高在上地对你的行为指指点点,你的感受肯定不会太好。哪怕对方是真心好意,要是摆出施舍的样子,也会让人觉得难以接受。

放低姿态,更能赢得他人的认同与好感,不仅拉近了双方的距离,而且使双方更容易沟通,更容易让对方从心理上接受自己。

有个人在一家一流的银行里做领导,每次参加同学聚会的时候都会迟到,大约是想让大家都觉得他的身份、地位不一般。

每次迟到,他都会说：“不好意思,我刚才有一个管理层的紧急会议。”“公司的司机不怎么熟悉这儿的路。”然后摆出一副“我和你们不一样,我很忙,本来今天都不能来了”的架势。

这种摆派头的做法让同学们都皱眉头。因此,同学们对他的评价很不好,觉得他看不起人,甚至还会有人说他：“那副德行,早晚有摔下来的一天!”

而另外一位先生,他虽然也迟到了,却没有人对他有意见,非但没有意见,大家还都很同情他。他是一家证券公司的管理人员。

有一次,他迟到了一个小时。他是这样致歉的：“实在对不起!说起来都不好意思,现在证券业不好做,今天又出了件麻烦事。公司不景气,不能随便用车。坐地铁换乘又换错了。真是对不起大家了!”

听了他的这一番解释,有些人心里会犯嘀咕：“真的还是假的呀?”但也不会生气。甚至还有人会报以同情,发出感叹：“唉,真是不容易呀!现在大家都不容易啊!”

不去为自己找一些冠冕堂皇的借口,而是把自己的失败、不如意告诉大家。大家会想：原来他也不容易呀!于是,大家的心理也就平衡了。

说话的智慧

对于很多人来说,放下身段、放低姿态实在是人生中难以达到的境界。也正是这个缘故,身份、地位越高的人,若能放下身段、放低姿态,与别人交流,就很容易使人钦佩。无论你是得意还是失意,无论你是成功还是失败,无论你是幸福还是不幸,永远不要忘了表达自己的谦虚,放低自己的姿态。