林伦蓄须已经有很长时间了,这一天,他忽然心血来潮,准备把胡子剃掉,可是他又有点犹豫：“这样突然改变形象,朋友和同事会怎么想,他们会不会笑话我呢?”

林伦想了好几天,最终还是下决心把胡子剃掉。

第二天上班,林伦心中有些忐忑,虽然他有心理准备来应付最糟的状况。然而,结果出乎意料——没有人对他的改变发表任何见解。只见大家都匆匆忙忙来到办公室,然后开始紧张地忙碌着各自的事情。

对于这种情况,林伦感到很奇怪。直到中午休息的时候,依然没有人对他剃须发表看法。

终于林伦忍不住了,他先问了一个同事：“你觉得我这副样子怎么样?”

对方听了,愣了一下,说：“什么样子?”

“难道你没注意到我今天有点不一样吗?”

这个同事开始从头到脚仔细打量了他一番,点了点头,说：“嗯,感觉是有些不同,好像你比以前更加精神了一点。”

后来,林伦常常讲起这个经历,他说：“你不知道我心中有多么失落,一直以来我都以为别人会注意到我,现在想想,真是幼稚。”

其实,林伦的想法一点儿也不幼稚。每个人都会觉得自己很重要,都渴望得到他人关注的目光,所以我们想要表现自己,获得他人的关注和欣赏。

无论你是出于什么样的目的和对方交谈,如果能在一开始说话时就让对方心生好感,你在他的心里就已经留下了一个好印象,他就会接纳和喜欢你,那么以后的交谈也一定愉快而且顺利。

原来的单位精减人员,梁先生因此失业了许久。经过几个月的努力,梁先生终于得到了一家大公司的面试机会。这次面试对于梁先生十分重要,因此他丝毫不敢懈怠。为了更好地面试,他在面试前做了非常充分的准备。在面试的前一天,梁先生还先到那家公司去看了看。

开始他只是想去看看现场,以免到时候因为难以适应环境而紧张,同时也可以看看那家公司的办公楼到底是什么样子。而梁先生到了那家公司后,他又多了个心思,那就是顺便打听一点情况。梁先生看到办公楼的门厅处摆放了几艘制作得非常精致的轮船模型。

梁先生正在寻思之时,一名大楼管理员注意到了他,并且问他是否需要帮忙。梁先生告诉他自己第二天要来这里面试,所以先来了解一下这家公司。那名管理员非常热情,给他介绍了公司的一些事情。梁先生非常高兴,最后奇怪地指着那些轮船模型,问：“为什么这里要放上这些轮船模型?”管理员笑着说：“公司的老板是个船模收藏迷,对轮船很喜爱。”梁先生听后,若有所思。

当天下午回到家里,梁先生就去附近的图书馆,查看了有关旧轮船的资料。第二天,梁先生去那家公司面试,进了办公室,发现里面也有很多轮船模型。梁先生与面试官见面时,突然指着其中的一艘轮船模型说：“嘿!那艘帆船不就是哈得逊号吗?”

面试官感到意外,笑着说：“先生,你也对船模有研究?”梁先生也微笑着说：“我对船比较感兴趣,谈不上研究,有一点了解而已。”接着,他说了自己所知道的船。面试官顿时对梁先生产生了好感,最终梁先生得到了这份工作。

与任何人交谈,都可以多谈谈对方关心和得意的事,这样很容易就可以赢得对方的好感和认同。

有人喜欢绘画,有人喜欢音乐,还有人喜欢下棋、养鸟、集邮、书法、写作等,人人都喜欢从事和谈论自己最感兴趣的事。从这方面入手,打开他的“话匣子”,再对他进行说服,便较容易达到说服的目的。

多聊对方关心和得意的事,也是深通人心的做法,但有不少的人不懂得这其中的道理,却常常从自身的爱好出发,说自己喜欢的话题,聊自己得意的事,结果对方觉得不感兴趣,甚至不耐烦。

每个人都喜欢说自己得意的事,对于希望在人际交往当中获得成功的人而言,这无疑是一个心理弱点,但对于交往对象而言,这又是一个心理突破口。至于你如何把握这一点,直接关系到人际交往的成败。

说话的智慧

说服别人,并不要求你有多么好的口才,若你了解人的心理,善于聊一些对方得意之事,那么说服并不困难。聊对方的得意之事,巧妙地赞扬对方的成就,会使对方的自尊心得到极大满足,对方甚至会觉得你是他的知己。如此一来,还有什么事情办不好呢?