准备搭讪的时候,很多人会有这样的心理：我不行!我处处不如他,他怎么会理我呢?

这样的想法就是不自信的表现,在你决定迈出第一步的时候,如果你产生了这样的想法,而你又确信这样的想法,那么你就已经在心理上输了。

自信在搭讪的过程中尤为重要,因为它能够影响到被搭讪者的心理,如果你不自信就会带给对方恐惧、胆怯的心理暗示。

多数人搭讪前会一遍接一遍地告诉自己：“失败了怎么办?”或者在对方出现的时候告诉自己：“我比不上他!”然后再质疑地问自己一句：“恐怕他会拒绝我吧?”

随着这些问题在头脑中接连出现,自己的身价就不知不觉地降低了。因为你在暗示自己,他比我好!比我强大!我不如他!你的价值就真的会大打折扣。

年小勇大学念的销售专业,这就注定他毕业后有百分之五十的可能是从事销售行业。所以,年小勇在销售这个学科上可没少下功夫。比起各位系友,年小勇可真算得上是一个优等生。但毕业后,他还是遇到了问题。

由于家境不好,年小勇在找工作的时候甚至连件像样的西装都没有,他是招聘会唯一一个穿着校服去应聘的大学生。不过,令他没有想到的是,他竟然在招聘会找到了一个适合自己的工作,在一家知名汽车销售公司做销售员。

在进这家公司之前,年小勇对车是一窍不通,甚至连油门用哪只脚踩他都不知道。不过,经过公司的培训,年小勇终于可以上岗了。

为了这份工作,年小勇还省吃俭用买了套西服,这西服一穿,立马让年小勇精神了不少。

“先生您好,您看的这款车型是今年最新款,无论是功能还是价位都是目前最值得关注的车型。”像所有销售员一样,年小勇接受培训后便开始了自己的工作。

不过,这工作可并不像他初期想象得那么简单,在面对那些和自己年龄相仿的客户时,年小勇总是会倍感自卑。别人像他这个年纪的都已经买车了,而自己还在服务大众,真是不应该。

年小勇这样想,业绩也就自然而然地下滑了。人在最低谷的时候只能向上走,在经历了低谷后,年小勇对自己的职业也有了全新的认识。也许对方比自己优秀,但他不见得是靠自己的双手吃饭,自己现在不就在为车努力吗?

其实,在搭讪的时候,应该让双方处在同一位置,也就是说,搭讪和被搭讪,在身份上没有谁高一些和低一些,你也不能将对方和自己放在不同的等级上面。但你可以通过你的搭讪来提升自己的价值度,让那些影响你自信心的因素逐渐远离你。

人都有属于自己的自尊心,也总是会因为自尊心而受到伤害。其实,这都是自己的不自信在作祟,搭讪时首先你要肯定自己、相信自己,唯有如此,你才能展现自己的高价值,别人才可能肯定你。

如果你无法让自己摆脱恐惧,你不妨建立正面心锚。什么是心锚?就是某种肉体感觉或动作和某种精神感受的联系。排球比赛的时候,队员会在发球前相互拍掌鼓劲。拍掌这个肢体动作和高昂的斗志联系在一起,这就是心锚。采用心锚的办法,能让你在搭讪的时候迅速达到巅峰状态,比如在每次搭讪前都击掌一次,或者举起双手。只要一做这个动作,你就感觉到内心充满了自信。