我们衡量一个人的性格的时候,有两个重要的标的物,一个是自己,一个是他人。可以说,在对性格的分析判断上,大家习惯用别人的性格来做比较,所以,标的物成了一个人性格的定向器。

在性格方面,有两种类型是值得我们注意的,无论是外向型还是内向型,最终都可以与这两个类型挂钩：We型人格和Me型人格。

我们称博爱型的人为We型人格,这类的人通常以“我们”为中心,无论做事也好,还是说话也好,他们不会将自己放在话题的中心,即便是想聊自己,他们也会说“我们……”我们之所以称他们为博爱型,更大的原因是他们很健谈,经常会在不同的场合搭讪到不同的人。

我们将以自我为中心思考问题的人称为Me型人,这类人平时不太喜欢表现自己,但实质上却总是将自己的想法放在首位,把自己的想法奉为真理,在与人交往时也只是遵循自己的思维方式。不过,这类人多半都有被搭讪的欲望,因为不甘寂寞,有时还会迫切想要结识陌生人。

在搭讪前,一定要对你想搭讪的对象有个充分的了解,分清楚对方是哪类人,这样搭讪起来才不至于因为彼此性格不合出现尴尬。

程昱在北京打工三年,他租的房子楼下是一个小公园,晚上总有些年轻人在公园里玩滑板,起初程昱觉得新鲜,总是在楼下看,后来他意识到,这将是一个很好的创业项目,于是程昱就带着满腔的热血回了家乡。

到家乡后,程昱的滑板店并没有受到关注,因为家乡对滑板运动还不是很认可,所以,程昱在头几个月甚至还赔了钱。

为了让自己的滑板行业能受到老乡们的认可,程昱只得背着滑板在公园进行免费教学,希望借此来吸引注意力。

程昱在找学员的时候也吃了不少苦头,因为很多人比较内向,在搭讪的时候会对程昱产生不好的印象,所以搭讪起来比较费力气。

在公园有两种人,一种是和朋友逛公园,聊天,另一种就是一个人在公园里面散步的独身主义者。在搭讪之前,程昱做了不少准备,不过有时候这些准备也会让程昱显得有些措手不及。

比如,程昱准备在搭讪独身人员时要单刀直入,告诉对方自己的目的,并且想要对方加入的心情。可是到真正搭讪的时候,这样的搭讪方式却总能造成对方的恐惧,让搭讪不欢而散。

总结起来,程昱的搭讪还是没有找到一个正确的方法。不过,一天下午,程昱却有了全新的突破。

“我经常能在这看到您二位在锻炼,事实上,我有个更好的锻炼方法,滑板运动不仅能……”见到两个并肩在一旁散步的人,程昱决定放手一搏,于是没等对方说话就一口气讲完了自己的话。

“你的意思是免费学?还有这种好事?”其中一个男孩觉得有些不敢相信。

“当然,滑板运动对于我们这个城市来说还只是初期,现在免费教大家,也是在做宣传,想学的话就把握好这个难得的机会吧!”程昱眉飞色舞地说。

“你觉得怎么样?”男孩转头问旁边一言不发的友人。

“这个活动很好,能锻炼,还能打发时间,如果认真的话一年内我们还可以组织表演。”程昱没有等对方回答,就抢过话锋说道。

“我觉得还可以,要不试试?”旁边的人听程昱说完后,迎合着说。

程昱不等对方回答就是因为他知道,买东西的时候往往两个人难以买成,因为意见常常会有分歧。恰恰程昱搭讪的这个男孩还是个We型人,他会尤其注意友人的想法,这样如果搭讪不好,很容易造成搭讪的失败。

从男孩友人的话中我们可以看出,他是属于Me型人,他说“我觉得”在更大的程度上是在表达自己的想法,对待这样的人,一定要给他做一个铺垫,对他阐述一下好处,这样他才能够肯定你的说法。

无论是哪一类型的人,在确定自己要不要搭讪时,心理都会泛起与自身性格相符的想法,当然,如果搭讪的时候不注意,对方可能会拒绝你的提议。所以,在搭讪前,一定要对对方的隐藏性格进行透彻分析,结合对方的性格特点去搭讪更容易上手。