大家对于鸽子的认识大概都在于它们很有方向感,但其实鸽子还有很多宝贵的内在气质,所以我们用鸽子来形容一些人,也用鸽子来象征和平。

鸽子型的人友好、镇静,做起事情来总是显得不急不躁,属于肯支持人的那种人。他们不喜欢冒险,喜欢按程序做事情。

他们往往比较单纯,个人关系、感情、信任、合作对他们很重要;他们喜欢团体活动,希望能参与一些团体,而在这些团体中发挥重要作用将是他们的梦想;他们做决策一般会较慢;他们安全感不强,往往会多疑,害怕失去现有的东西;他们不希望与别人发生冲突,在冲突面前可能会退步,在遇到压力时,会趋于附和。

他们往往讲话不快,音量也不大,音调会有些变化,但不像孔雀型的人那么明显。他们会从容面对你所提出来的问题,反应不是很快,在回答你的问题的时候,也是不慌不忙。

虽说他们对你的销售工作不会像孔雀型那样主动提出看法,但基本来讲,他们会配合你的销售工作,只要你能更好地引导他。向鸽子型的客户介绍产品,你要显得镇静,不可急躁,讲话速度要慢,音量不要太高,相对要控制你的声音,并尽可能地显示你的友好和平易近人,表现得要有礼貌。你要柔声细语地与对方沟通,即使你想发火,语气也要温柔得像个鸽子。

由于鸽子型的人平时行事速度较慢,建立关系也需要一定的时间,所以,与他们搭讪不可以显得太过于热情,以免引起对方怀疑。你要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好,并通过这些与客户建立起一定的关系。

在外界人看来,鸽子型性格的人总是能给别人带来安全感,但事实上,如果你没有整理好自己的话术,对方也是容易与你发生冲突的。

鸽子型性格的人有很强的辨别能力,所以,在你搭讪对方的时候,你不能将自己的目的直白表现出来,你应该多转弯,让对方将你的搭讪视为一次舒服的聊天。

鸽子型性格的人不仅辨别能力强,组织能力也是不可小视的。在平时,他们希望展示出自己的组织能力,希望自己成为话题的主角,喜欢去带领别人前进。

对待鸽子型人,我们不要总想着超越对方,而应该想着如何维护和对方之间的关系,学会被带领。

东佳暑假的时候约了几个朋友去哈尔滨旅行,原本一行人定好在哈尔滨集合,谁知由于突发状况,好几个朋友没能准时抵达。

朋友诺诺以前曾经因为小问题和东佳闹得很不愉快,两个人一路上都没有说话。这次最先到的就是东佳和诺诺,诺诺属于鸽子性格的人,她非常适合做后勤的工作,更喜欢成为一个小团队的领头人。

东佳对诺诺是了解的,她虽然对诺诺的性格不是特别喜欢,可是为了缓解双方的尴尬,东佳还是主动去和诺诺搭讪了。

“诺诺,现在我们该怎么办?”为了避免尴尬,东佳选择用疑问句来搭讪诺诺。

“现在我们在这里等也不是个办法,不如我们先回酒店,等大家到齐了再过来接他们。”诺诺果然开始发挥自己的领导性格。

“好,那我们怎么走呢?”虽然东佳觉得这样做有些折腾,但为了友谊,她还是表示很认可。

“我们出去叫车吧,很方便。”出了机场,诺诺依然保持着领导的决策方式,而她与东佳也亲近了不少。

搭讪的时候,将对方的性格分析透彻才能获得对方的赏识。当然,有时候我们也会为了搭讪做一些违背常理的事情。比如,臣服于一些我们并不赞同的人。

在衡量搭讪的收获时,我们不应该总是顾虑自己失去了什么,要问自己收获了什么。或许在被对方带领的时候你有一万个不愿意,但为了达到你的目的,你必须将你的不愿意彻底放下。

对待鸽子性格的人,我们应该这样去操控对方的心理：

1.试图告诉对方,他是个强者,你完全可以臣服于他的观念下。

其实,想要强迫自己去服从并不简单,因为我们每个人的心里都有一股不服输的劲头。在搭讪时,往往这股劲头会转为你的自尊心,但是抱着强大的自尊心,搭讪很难进行。

2.转移对方的思想,让对方觉得你是个可以依靠的朋友。

在分清楚对方到底需要什么之前,你要将自己的思维彻底转变过来,利用一些妥当的方法告诉对方,你是个可以依靠的朋友。

3.让对方认为你是尊重他的,并且可以长久依靠。

如果我们在搭讪鸽子型陌生人时没有办法获得对方的信任,我们应该怎么办?其实,嘴上的功夫是功不可没的,你要用你能言善辩的嘴巴间接告诉对方,你是尊重他的。

4.对待比自己强大的鸽子型对手,我们应该疏通自己的搭讪过程。

遇到同行的时候不要急,遇到比自己更强大的客户也不要怕,因为人都是有弱点的,只要你抓住对方的弱点并且疏通自身搭讪的艰辛过程,你便能成为搭讪的成功人士。