很多人的心理都会从一个搭讪的话题中不知不觉地展现出来。双方可以交流的话题种类多种多样,如果想清楚地了解对方的性格特点、想法和更多的信息,那么在话题的选择上就应多加注意。

当与中年妇女搭讪时,她们的话题大多都是在说她们自己,她们会觉得自己的事情应是你们交谈的最大对象。她们有时也谈论她们的丈夫或孩子,这是因为她们将自己的丈夫和孩子看成了她们自己生命的一部分,成为她们的化身,她们会认为谈论自己的丈夫和孩子就像是在谈论自己一样。那与这样的中年妇女搭讪时,你要将自己变成一个最好的倾听者,用心体会她们的想法,并且还要适时地夸她们是贤惠的妻子和伟大的母亲。

与一些年轻的小伙子搭讪,他们的世界里大多是有关车子的话题,他们都会了解有关车子的各种信息,与人交流车子方面的问题,比如车子的品牌、款式、速度等这些话题会成为他们的聊天重点。虽然很多的人都没有买车或者是还没过多的资金贷款买车子,但他们都非常热衷于有关车的话题,他们也会表态自己将在不久的将来买下一台高级的车子,让自己可以在朋友和家人的面前风光一番。因此,你也要将你所了解的车子方面的信息与他共同交谈,但你最好不要表现出一种不耐烦的表情,因为你的耐心能够满足他们很大的虚荣心。

龚琪在搭讪的时候,总是喜欢用直白的语言和对方阐述自己的意图,但是每次收获都不明显。有时候搭讪完,对方就毫不犹豫地离开了,这样的搭讪我们俗称是无尾搭。也就是说,有开头,但是没有结尾。

龚琪总是进行所谓的无尾搭讪,经常和对方说半截话,对方就找借口离开。他不知道搭讪的下一个步骤是什么,所以那些被自己搭讪过的对象又重新成为了陌生人。

每个人喜欢听的话题都不一样,就好像未成年人喜欢听别人对自己成绩的夸奖,而成年人喜欢别人对自己成就的夸奖。了解了这一点,龚琪再搭讪陌生人时,希望能从对方的心理上找到一个恰当的突破口,让话题源源不断地涌现出来。

一天下午,龚琪无意搭讪了一个大学生钱雨。事情的经过是这样的,龚琪准备去公司开会,走到公交车站的时候,钱雨迎面走过来。当然,钱雨并不认识龚琪,但是龚琪却知道,钱雨是下午要给自己开会的总裁助理,他曾经在公司的产说会上见过钱雨。

这是个好机会,龚琪如果能搭讪到钱雨,以后晋升的机会也就多了。于是,他开门见山地说：“您这是要去哪啊?你还记得我吗?我见过你的,你是钱助理吧?”

钱雨愣了愣,点点头。

“是这样的,我是营销部的龚琪,觉得挺巧,就和你打声招呼。您不介意吧?”龚琪坦诚地说道。

“不介意。是这样啊!你也是要回公司吗?”钱雨放下了防备心理,问龚琪说。

“是的,下午有个会议要开。”龚琪说道。

“真巧,我也是准备回去开会的。”钱雨将手上的资料挥了挥,于是两人边聊边向公司走去。

通过上面的案例,我们可以得知,在谈话时可以通过对方的言谈来分析下一步你该说些什么。像龚琪这样的分析往往能恰到好处地整理出下一步的动作,并且让自己知道接下来该做什么。

在搭讪时,多方面的语言会深层次地表明一个人的出身,对方的心理状态、心理变化、真实想法、身份地位和知识素养,还有社会的、阶层的和地理的差别等都会不知不觉地反映在对话方面的措辞上,所以你可以从对方的措词习惯来了解对方的秘密,找出搭讪的下一个步骤。

就算措辞习惯与对方想要表现的自我形象没有关联,但通过对各种说话方式的分析,我们也会从大体上从被搭讪方了解到某些有用的信息,看到对方的真实形象。

举例来说,一些人聊天时通常会使用第一人称单数,比如用“我”称呼自己,他们的独立性和自主性非常强,而常用复数比如“我们”这样的称谓说话的人,大都是一种随声附和类型的人,他们大多因为缺乏个性而常常被埋没于某类人之中。

总之,只要你用心揣摩,即使是弦外之音也能从说话中获得对方的想法和感情。