在搭讪的过程中,如果你总期盼每一个人都能认可你,那你就太幼稚了。

对于社交这件事来说,那些资深“搭讪犯”偶尔也都会听到质疑声,更不用说新手了。就算一个现在非常认可你的朋友,在交往的过程中也不见得能一直肯定你的想法。

就拿我们所熟知的一个线索来说,我们经常可以看到某些艺人与经济公司翻脸,或者听到两家合作企业翻脸,大家总以为这是个别案例,但事实上,在任何圈子里,因为质疑声翻脸的人不占少数。

或许今天是关系密切的闺蜜、战友,明天就可能因为一个细微的差池闹得不欢而散,连老朋友都会这样,就更不用说我们这些搭讪到的陌生人了。

我们经常会有这种感觉,在搭讪一个陌生人后,对方却处处反驳你的想法,甚至在回应你的问题上都带上尖锐的刀子。在搭讪客户的时候,对方会觉得你产品的性价比有问题;搭讪陌生人的时候,他们会觉得你有不好的企图,但你是否想过这些质疑产生的原因和解决办法呢?

罗羽一直以来都是一个独行侠,虽然生活中比较孤独,可工作中,他却是客户量第一的高端人士。

罗羽的客户几乎都是他随意碰到的,有些人甚至根本就没有购物欲望,但却被他打动了。

“您好,能在这见到您也算是一种缘分吧!”刚出公司门,罗羽便开始了自己的工作。

“你有什么事啊?”罗羽此时正在搭讪一个中年男人,不过这个男人似乎有些不给力。

“没什么事,刚巧走过来,见您一个人在这儿,不知道有什么可以帮忙的吗?”罗羽尽力去掩饰自己的慌张。

“没什么要帮忙的!你是不是有什么别的企图啊?”对方将手里的包双手捧着,然后小心翼翼地看着罗羽。

“我能有什么企图,我还能抢你的包啊?这么多人,我敢抢就有人敢抓!你说对吧?”见对方依旧小心翼翼,罗羽已经确定对方是个订货的客户,不过这种情况,自己只是这样说对方依然不会买账。

“你说得倒是轻巧,这地方不是闹着玩的……来的外地人都是来订货的……当然要小心一些。”对方结结巴巴说了几句,突然意识到自己说多了,于是匆匆闭上嘴巴。

“我太理解您了,我们公司的客户都怕遇到您说的那种情况,所以我们给客户预备了专车接送,这样提升了安全系数。”罗羽见对方不放心,就向后退了几步,心平气和地对这位客户说。

“是吗?您的公司是做什么的?”客户听后有些动心,但手上的动作却没有停止,可见他对罗羽还是不放心。

“我们公司是个多元化销售网点,都是自己厂家的货,您先进来看看吧!里面凉快,这外面太热了,还不安全。”罗羽讲解了两句就转了话锋,将对方向公司里面劝。

“也行,反正我进你们公司以后,出了问题你们公司都有责任。”客户明显在说给罗羽听。罗羽也不甘示弱地回了句：“当然了,客户的安全才是第一位的。”

从罗羽的搭讪中,我们可以看出,他一步一步排解掉了问题,并且尽可能地让对方信任了自己。

客户一直在质疑罗羽,甚至可以说,罗羽的每一句话在对方眼里都不可信。但为什么罗羽能将客户带入公司呢?很简单,排除质疑法。

对方的质疑声经常会出现在搭讪中期,有时甚至连初期都会被质疑声所包围。可是只有一小部分人能真正排解掉对方的质疑,原因主要是方法不对,没有将质疑声真正地从对方心里排除。

如果对方质疑你的安全性,你会怎么做?

这个问题问十个人,十个人都会说：“当然是努力解释了!”但是,真正的“搭讪犯”却不会这样做,谁都知道越描越黑这个道理,你太想撇清自己的危险,反而会造成对方的恐慌。

正确的方法应该是,跟对方讲清楚,他对你来说并没有什么诱惑力,或者,他的顾虑是没有必要的。

越是放长线,对方越是对你深信不疑。那些紧张的解释,往往会成为对方怀疑你的理由,更加容易遭到对方的再次质疑,变成你的社交阻碍,将你的搭讪危机加深。

如果你还在犹豫自己是不是应该靠着一张嘴去跟对方解释自己有多安全,你还不如去告诉对方一句：“在这个人生地不熟的地方,你的心情我也理解。”