因为人们的心理在作祟,有时候搭讪的中途很有可能会遇到死角,即便是开场白再好,也难免会出现这种情况。

通常约见陌生人的方式有很多种,比如：直接拜访、电话联系、发短信、发电子邮件等,不同的方式有不同的搭讪侧重点。因为有些方式是见不到面只能听到声音的,那么就要多多注重自己的口语表达;有些既见不到面,也听不见声音,那么就要通过文字向对方表达自己的目的,要注意其中不可以有错别字,或者语句有毛病的地方。

一天下午,罗洁洁遇到了一个心仪的男生,对方正在公交站的长椅上打电话,罗洁洁做了简单的准备就冲上去了。

见对方挂断了电话,罗洁洁表情略显急切地问：“请问这边的4路车多吗?我等了好久也没看到啊!”

“这边有的,十分钟一趟,中间可能有空车,你多等等就来了。”对方微微一笑,用一种超级和气的语调对罗洁洁说。

罗洁洁自认为开场白说的很得当,也认为自己能够和对方很好的搭讪聊天,可这时,对方的电话又响起来。

“您先忙!”罗洁洁尴尬地笑笑,然后对对方说。

对方接起电话,继续谈公事,罗洁洁只得尴尬地站在一边,搭讪由此进入了死角,对方聊了一会儿后,就挂断了电话。

“我还有个问题要问,您知道去国美城乘坐哪辆车更快吗?”罗洁洁挠头表示迷茫。

“哦,乘坐18路车吧!”对方放好了手机,看着罗洁洁有些疑虑地说道。

“您这是要去什么地方啊?”罗洁洁开始直截了当地问问题,想让彼此关系能更进一步。

“我去大学东路。”对方伸手指了指站牌上的地点,明显和罗洁洁不顺路。

“哦,我以为您是要去大学北路呢,见你刚刚没有上车。”罗洁洁看着刚刚离开的直通大学东路公交车,在思考自己下一步应该怎么说。

“哦,我在这里等人的!”对方回答说。

罗洁洁没想到刚摆脱了搭讪的死角,又掉进了另一个死角。

“大学东路?您一定是大学生了?前段时间你们学校是不是有个学生失踪了?”罗洁洁瞬间想到几天前看到的一条消息,于是,趁着对方沉思的时候,赶忙拿出来缓解搭讪的死角。

两个人开始探讨这个话题,虽然罗洁洁已经对这件事耳熟能详了,可是,她依然表现出对此事好像不是太了解的样子,而对方也因为这个话题打开了话匣子。

在生活中搭讪,遇到死角则可以通过转移话题来加以解决,而谈生意与生活中的搭讪虽然有着实质性的相似点,但是也有一定区别的。谈生意应该对事不对人,也就是说,在生意场上,我们要研究的是如何让对方同意这笔生意,而不仅仅是让对方承认自己的话有道理。

在向被搭讪方推销自己的产品时,应该针对其独特的卖点进行介绍,也就是主要讲述产品跟同类商品相比较的不同之处。我们如果能很清晰明白地讲出自己产品跟市场上同类产品相比所具有的独特性,你的话就会更有说服力,同时也让对方觉得购买你的产品是最好的选择。毕竟选择是人人都具有的本能,我们无法阻止对方的选择偏好,但我们却可以通过左右对方的某些想法,影响对方的选择行为。

在跟陌生客户搭讪时一旦出现死角,首先要顺着对方的意思说,也就是肯定对方的观点,然后来个转折,回到自己的本意上,将客户的注意力集中到产品的优点上,更能有效越过搭讪死角。