有很多的推销员都会面临很多的客户问题,有些客户可能会对自己提出的意见不够满意,尽管自己使尽浑身解数,旁征博引,在客户面前侃侃而谈,但最终都无法打动客户的心,让他接受你的建议。他们对你的谈话不但没有产生一点兴趣,反而产生了厌恶情绪,这会使你很难再预约到下一次的见面机会。

凯伦是一家公司的售货员,老板给他一个任务,要他在三天之内将公司的产品推销出去,并且得到一份有利的合同。

“三天,三天的时间也太少了点吧!”凯伦有些苦恼,不知道怎么办好。

凯伦花了一天的时间在苦恼要怎么办,第二天他出去走走看,了解一下各个公司。

当天下午他找到了一家公司,并且了解到了这家公司的经营情况,还调查了一下公司主管的性格,但是前两天都没能预约到这个主管。

第三天下午,凯伦知道自己只有这一下午的时间了,如果没能将这个事情谈成,那么就没有办法完成他的这一项任务了。

他为了让自己显得真诚,就一直在那家公司里等着。3点多主管走了出来,前台对主管说：“主管,这位先生等了您很长时间了。”前台接待指向凯伦,“他好像是要向你推销他们公司的产品。”

主管看了看凯伦,走到面前对他说：“就是你找我?”

凯伦对这位公司主管说：“是的,希望您能给我一点时间,我保证不会耽误您太多时间的。”

主管同意了他的请求,让凯伦与他进入自己的办公室。

二人坐下来之后,凯伦向主管介绍了自己,之后拿出了公司的产品,并且推荐了一番。凯伦注意到主管对自己的介绍不太感兴趣。凯伦不想让自己的产品推销失败,所以他又使用了另一种方案,告诉主管公司的一些优惠政策：“主管,只要您与我公司合作,我们会为您添加一些福利。只要您预订三批产品,我们可以给您8折优惠,这样您就会有更大利润的收入了,而且我们这个产品现在很热销,这一定会让您公司得到更有利的销售环境,也能为您带来更好的业绩,您看这何乐而不为呢?”

主管有些动心地对凯伦说：“你再给我些时间,让我考虑一下,过两天给你电话。”

凯伦心想,自己只有这一下午的时间了,必须要让主管现在做出决定。凯伦想出了一个办法：“主管,今天是我们福利优惠政策的最后一天,过几天要是您再需要我们的产品的话,就不会有这样的机会了,希望您可以现在做出决定。您放心,只要您能与我公司合作,保证使您能顺利地赢得更高的销量。”

主管想了一会儿,凯伦知道主管听了他的话有些动摇了。

凯伦拿出了合同,并对主管简单讲解了合同的要求：“您看这合同的每一条,都是对您有益而无一害的。有这么好的机会,相信您一定不会错过的。”

主管看了看合同,思考了一会儿最终在合同上签了字,凯伦也算完成了任务。

为了让自己的生意成功签约,那么你就要做好准备,在与顾客谈生意时,就要跟进对方的思维,成功伏击。

客户作为一个“专业买手”,经常与各种各样的推销员打交道,也都会在双方的谈论中了解推销员的目的。影音文件、客户咨询、下午茶、午间休息都可以成为推销员搭讪的最佳场景,无论你抓住哪一个有利的场景,你都有可能搭讪到你想搭的人。