人总是把自己最光鲜的一面展示给他人,即使自己知道自己的缺点,也会尽量掩饰。但是我们同时也知道,人无完人,人人都有缺点。我们何不把真实的自己给他人看呢?其实敢于承认自己的无知和缺点,往往能给对方留下更好的印象,并增加自己的信任度。

一般人都有不愿让别人看出自己不足的心理,因此“不懂”两字很难说出口。其实,如果你勇敢地承认自己不知道,反而可以增加别人对你的信任,因为坦诚地说出“不懂”,会给人留下诚实的印象。此外,其勇气也是令人佩服的。敢于承认自己有不懂的人说出的话,别人就会认为一定是可信才会说,因此对他也就会更信任。

在交往中,将自己的缺点明白表示出来,也往往会得到别人的信任。因为一般人都是想方设法掩饰自己的缺点,所以如果有人有意暴露自己的缺点,会让别人觉得他诚实,从而对他产生信任感。

当然,暴露自己的缺点,最好适当透露一些无关紧要的缺点,这样不至于别人对你宣判“死刑”。

某家具公司有一个非常能干的员工,平时工作一丝不苟,为公司赢得了很多的客户,获得了巨大的利润。然而,他并不是一个受人喜欢的人,同事们都称他为“机器”,他不以为然。直到有一天,他听到老板与人聊天时也说他是“机器”,他困惑了。他不理解,为什么别人都那样对待他。于是,苦闷的他独自到酒吧喝得酩酊大醉。第二天,当他睡醒时,却发现自己一直睡在公司橱窗里的沙发上,路过的人们都在用异样的目光打量他。他以为老板会因此而责怪他,同事会笑话他,他甚至做好了辞职的准备。然而,老板不但没有责备他,反而对他大加赞赏,同事们也从此开始对他笑脸相迎。他不知道,他的无心之过反倒帮助了他,使他在人们心目中的形象丰满起来,变成了有血有肉的人,而不再是“机器”。

这种现象在心理学上被称为“犯错误效应”,也叫“白璧微瑕”效应,即小小的错误反而会使有才能者的人际吸引力提高。

因为一个能力非凡的人给人的感觉是不安全的、不真实的,人们对于这样的形象不是真正地接纳和喜欢,而是持有距离的敬而远之或敬而仰之。中国杂技团在国外演出也曾经出过错,然而,当地的观众并没有因为演员的一时失误而冷嘲热讽,前去观看演出的人仍然络绎不绝。因为人们通过杂技演员的失误了解到,他们那些惊险的动作是真实的。真实,给人最深刻的印象。

前美国总统肯尼迪试图在猪湾侵入古巴,虽然这一计划惨遭失败,但是他的声望却大大提高了。肯尼迪在公众的眼中是一个过于完美,无可挑剔的人,让人感到他不是凡人,无法和他相提并论;但是当他也像常人一样犯些低级错误后,反而让人们对他产生亲近体谅的感觉,“犯错误”让他更加有亲近感了。

在通常情况下,人们喜欢有才能的人,才能的多少与被喜欢程度是成正比例关系的。但是,如果一个人的能力过强,过于突出自己,强到足以使对方感到了自己的卑微、无能和价值受损,事情就会向相反的方向发展。人首先是进行自我价值保护的,任何一个人,无论如何不可能去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢。相反,一个犯小错误的能力出众者则降低了这种压力,缩小了双方的心理距离,维护了他人的自尊,因而也赢得了更多人的喜爱。

“犯错误效应”提示我们,如果你是一个强者,请不要过于“包装”自己,追求“锦上添花”;恰当地“示弱”,适度地暴露一点“瑕疵”,反而会赢得更多人的亲近和喜欢。