记住一点,人最关注的是自己,当你能够记住他人的姓名,你就会使对方感到自己受到了重视,从而赢得对方的好感,记住他人的姓名,这也是成功人士常用的手段。

每个人都对自己的名字很重视——因为那是与每一个人的自尊心有着非同寻常的密切关系的东西——表示尊敬就可以获得他人的喜爱。

有许多工商界的领袖都明白,知道自己数百乃至上千个下属的名字,以便随时都能叫出他们的名字来和他们交谈,这是极其必要也是行之有效的一种策略。

这种策略的效力,可以从卡尔莫斯被人从国家银器公司中挖去这件事中很明显地看出来。罗伊·蔡平与霍华德·科芬一起合作,共同成立了一家汤姆斯·第脱罗汽车公司,他们决定邀请卡尔莫斯前来加盟,但是当时卡尔莫斯在国家银器公司已经有年薪7万美元的高收入,所以他拒绝了一切优厚条件,但是后来,当汽车公司答应以他的名字作为公司的名字,表示对他的尊敬之意时,这一条件的诱惑是如此之大,以至于他再也无法拒绝了。于是这家公司最终如愿以偿,并将该公司更名为卡尔莫斯·第托斯汽车公司,卡尔莫斯也欣然放弃了他原有的报酬丰厚的工作。

美国总统罗斯福就知道这种最简单、最明显、最重要的获得他人好感的方法,那就是记住他人的姓名,使他人感觉到自己很重要,因为总统都记得我。

罗斯福还没有被选为总统时,去参加一个盛大的宴会,当时他刚从非洲回来参加竞选,席间坐着许多他不认识的人。但这些都是有身份和地位的人,在自己的竞选过程中肯定需要他们的帮忙,如何让宴会上的这些人成为自己的好朋友呢?

罗斯福找到了一个他熟悉的记者,从他那里了解到这些陌生人的名字以及他们的一些情况。然后他从容地走到这些陌生人旁边,主动地叫出他们的名字,谈了一些他们感兴趣的事情,此举大获成功。那些本来就对罗斯福有敬仰之心的人,见他连自己的名字都喊的出来,顿时受宠若惊,很快就把罗斯福当成自己的亲近朋友,并成为他后来竞选时的有力支持者。

记住他人名字的重要性,不仅表现在政治上,在生意场上,也是十分重要的,美国著名的钢铁大王卡耐基就深深懂得这一点,他本人并非是钢铁方面的专家,但他却能够统帅众多的钢铁专家,这与他熟记他人的名字并灵活应用他人的名字有关。

卡耐基所统治的中央运输公司与普尔门所经营的公司都要征得联合太平洋铁路卧车经营权。为此,他们互相排挤。有一天晚上,卡耐基在圣尼古拉旅馆遇到了普尔门,他说：“晚安,普尔门先生!我们两个不是在作弄自己吗?”“你什么意思?”普尔门问道。于是卡耐基说出了他心中的想法——将他们双方的利益合并起来。他用鲜明的词语,叙述互相合作而非竞争的彼此利益,普尔门注意倾听,但未完全相信。最后他问道：“这新公司你将叫做什么?”卡耐基立即回答：“当然是普尔门皇宫卧车公司!”

普尔门的面孔发起光来,“到我房间里来!”他说：“我们来详细谈谈。”那次谈话创造了实业界的奇迹。

作家雨果最热衷的莫过于有朝一日巴黎能改名为雨果市。甚至连著名的莎士比亚,也千方百计为自己的家族争取一枚象征荣誉的徽章。

能记住5万人名字并靠记住他人名字成功的吉姆在早年就发觉普通人对自己的名字最感兴趣,记住他人名字并十分容易地呼出,你便是对他有了巧妙而很有效的赞美,但是如果你忘记了或是记错了他人的名字,就会置你于极为不利的境地。

成为政治家的第一课就是：“想起选举人的姓名就是从政之材,想不起来就是湮没。”

很多商界精英认为,最必要又有效的策略莫过于知道自己众多下属的名字,能够随时叫出下属的名字,并能与他们顺利交谈。

有谋略的人经常会用各种方法来表示自己对他人所重视的东西的尊敬。人最重视的就是自己,所以我们想与他人友好相处,就要重视对方,记住他的名字。