求人办事时,在言语中不妨让对方感觉到你的苦处,那么对方的同情心和优越感就会自然而然地被调动起来,他就会变得乐于帮助你。

人心都是肉长的,在要求他人帮助的时候,可以采取一些攻击人性弱点的办法。例如,激起别人的同情心,这样对方会甘心情愿来帮助你,因为你自身的怜悯会提升对方的优越感,进而会得到对方的帮助。

甲单位和乙单位达成了口头协议,在签订正式合同之前,有一家公司称愿意用比乙单位低不少的价格和甲单位做交易。甲单位把这个情况告诉了乙单位,并向乙单位说他们准备和另一家公司签约。

乙单位自然明白甲单位的心思——想把价格压到最低,而这会让乙单位的利润减少许多,他们自然不会这么做,于是派出一位协调人员。此人向甲单位言词恳切地反复解释原因,甚至到了要掉眼泪的地步,而这位协调人员的年龄足以做甲单位在场人员的父亲。

于是气氛从开始的对立变得沉闷起来,甲单位的攻击力像被冻结了一样。甲单位的一些人建议先进行一下内部讨论再给乙单位答复。在会议中,虽然有人说乙单位人的眼泪值不了差价,但是后来,甲单位还是在让出一部分利益后与乙单位签约了。

在人际交往的过程中,强势的人只能暂时压制住对方,而不会使对方心服口服,即使对方顺从于他,也是一种表面现象。而主动示弱,以弱者的地位达到自己真实的目的,往往能够直达对方的心底。所以,在与高手或强势的人过招时,尤其是有求于人时,如果以种种方法都不能打动对方的话,不妨换另一种计策主动示弱,说出自己的不足,以博取对方的同情心,这样往往能收到意想不到的效果。

在求人办事时,还要讲究韧性,采用不间断的方法“攻击”对方,让对方在心理上产生一种同情感。

首先,你要做的就是在对方不讨厌的基础上,多出现在对方面前。在所求之人和自己并无深层关系的时候,最好让他心里产生这种想法：“我一直不理他,可他又总是来,看起来真是非我不可,而且他也太可怜了。”有了这种想法后,对方便不会轻易拒绝你。

其次,以情义和热忱“缠”住对方。当一个人被别人一再请求时,往往会形成一种心理压力,这种压力会促使他的态度软化。不过,也要注意时间、场合和对方性格等客观因素,因为这种多次纠缠如果使用不恰当的话会产生副作用。但假如你因为对方的一次拒绝而退缩,那将是你的损失,若做出恶言相对的事情则更是你的不对。在对方拒绝时,不妨向他道歉,这时,对方反而会因为自己的冷漠而深感抱歉,此时再去求助,你受助的可能性就会大很多。

不过,不到万不得已,利用对方同情心的方式还是不用为妙,因为引人同情的“哀兵策略”偶然做一次,可能具有出奇制胜的妙效,但如果常用低姿态去哀求他人,则会给人感觉你就像路边四肢健全却向行人乞讨的年轻人一样,非但得不到对方的同情,反而会让对方觉得不屑甚至鄙视。

攻心的策略在求人办事中起着重要作用。人人都喜欢听好话,在求人办事时,不妨说些对方愿意听的话,然后再慢慢引出你要求对方做的事。在捧人的时候,要注意你捧的方面要与所求的事相联系。