“狐假虎威”说的是狐狸凭自己的智谋逃出了虎口。这往往被人们作为贬义来引用,表明他人仗势欺人。但是这一手段也可以被我们在做事的时候使用,用得好也不失为一种高超的办法。

比如说,巧借名人之名,在谈话中常出现一些身份高的人的名字,你在别人眼里就不同寻常;你也去一些有地位有身份的人常去的地方,这也可以作为提高你身份的资本;巧借名言,你请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,请明星为你签个名,等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌,但这也是人的正当追求,对自己有利而无害于别人,也是不会被社会禁止的。

在美国的华尔街,一位刚毕业的商学院的学生在他的办公室墙壁的中央挂着一幅美国石油大王洛克菲勒的照片作为装饰。虽然他和照片上的人物毫无瓜葛,但是这幅照片总是使得别人联想到他与石油大王有某些关系。这位学生利用人们的心理错觉将计就计,与很多大富翁交往,在他们的帮助下,使得自己的业务走红,并在短期之内发了财。

有一位刚开始创业的老板,在接待客户时候,一旦判断对方有权作出重大的决定,他就会带客户去自己平时也不进入的豪华的酒店或者是俱乐部去,热情款待对方。为了达到更好的效果,他事先会先到酒店或是俱乐部去,认识里面的经理或是服务人员。当客人前来时,他便会与事先认识的经理或是服务人员寒暄,被招待的客户就会认为他经常来此,并认定其非常有实力,便下定决心与其合作,往往使他能够成功签约。这位老板的事业也在几年之内就做大了。这位老板的成功在于他懂得借势,借助豪华酒店与俱乐部的名气来提升自己公司的声誉。

翻开历史,古往今来的成功者,谁也不是一生下来就大名鼎鼎,一出生就风光耀眼,一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面,借他的光环来笼络各路豪杰,借他的声望来壮大自己的声势,一旦时机成熟,或者另起炉灶,或者跃着别人的肩膀往上爬,或者反客为主,把别人吃掉。在做到这一步之前,他们往往先把自己的狐狸尾巴藏起来,拉一面大旗作虎皮。

古时候,有个人想卖自己的马,但是他的马一连3天都无人问津。于是他前往伯乐那里,对其说：“我想卖自己的马,但是一连3天都无人过问,我想请您帮个忙,您只要在市场上围着我的马转一圈,然后再回头看一眼就好,我给您一天的花费。”伯乐同意帮助这个人,按照他的吩咐围着马转了一圈,在临走之时又回头看了一眼。伯乐刚一离开,马价立刻就暴涨了10倍。

拉大旗做虎皮,在各行各业都起着不寻常的作用。做生意则更要找名人,像美国著名影星克拉克·盖博在电影里脱掉衬衫,赤裸身子,就这么一个镜头,竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋,英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应,有意识地借用,就是借名效应。

攀龙附凤之心大部分世人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星,或者随便什么大人物,如果能与他们牵扯上一定的关系,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。