人无完人,无论是伟人、圣贤还是哲人亦或是凡夫俗子,都有弱点。我们只要多动脑筋,对这些弱点巧加利用,抓住对方的特点,迎合对方的兴趣爱好,一切都能得心应手,如你所愿。

童贯是北宋的一个小太监,他有善于察言观色的能力,让他在宋徽宗时期发了迹。宋徽宗继位之后,派遣童贯四处收罗天下名画,供他观赏临摹。童贯来到书画艺术最为发达的杭州,他把苏杭一带的历史名画和人才源源不断地送到宋徽宗面前。并且把自己的好友,精通书法和绘画的蔡京一并举荐给宋徽宗。童贯深知如何讨得宋徽宗的喜欢,每一次送给宋徽宗的书画之中都带有蔡京的作品,并对蔡京大加赞赏。宋徽宗本来热爱书画,加上亲信的吹捧,竟然决定拜蔡京为相,于1102年7月,任蔡京为宰相。而童贯在朝中的地位更加牢固。童贯能够权倾朝野,也就是抓住了皇帝对书画的喜好,抓住了这根软肋,使自己平步青云、扶摇直上。

历史上常用的美人计也是来自于攻其软肋。都说英雄难过美人关,对于一些强大的将领,一般不可强攻,而使用美人计便是上上之策。在古今中外的战争史上,一方运用“美人计”致对方于死地的事例有很多。历史上很多君王,往往为了一己之贪恋,而不惜舍弃其他一切,置国家、国民的安危于不顾,最终导致亡国亡家的败局。

古时的周幽王荒诞无道、滥杀忠良。西周大夫褒珦因直言举谏于周幽王,而惹怒了周幽王,被周幽王下令关入牢中。褒珦的儿子洪德偶尔到褒地去收租税,看见已长大成年的褒姒美若天仙,便把她带了回来,并教授给她以歌舞、礼仪等,然后,洪德将褒姒敬献给周幽王,贪色的周幽王欣喜若狂,他下令放出褒珦,让他官复原职。洪德正是抓住了周幽王贪色的弱点,向其进献美人褒姒,让周幽王大喜之下而放了他的父亲。

还有历史上的高俅,他的球踢得好,皇帝从喜爱足球到喜爱高俅,于是最后高俅成了皇帝的宠臣。在历史上,“以酒会友”“以文会友”也都是美谈,因为都爱喝酒和都爱舞文弄墨,不相识的人便以酒、以文为桥梁建立了友谊。

不仅仅在这样一些人人皆知的事情上面,可以利用人的弱点达到计划的目的,在生活中,我们也可以看到很多这样的例子。做生意的商人就是看透了人们爱占小便宜的弱点,而谋取更大的利益。我们随处可见当节假日来临时各大商场和超市人山人海,顾客接踵摩肩疯狂购物,就好似里面的东西不要钱。因为每到节假日,商家们都推出了让利促销,什么“跳楼价”“出血价”或是购物满多少就返多少钱的商品,有的顾客为了能够拿到赠品,便购买一些自己不需要的东西,以达到获赠的额度。顾客得到了实惠了么?其实真正获利的是商家,他们把积压了很久的商品一售而空。

曾经有一位熟悉的商场促销员坦言,其实他们很多产品在节假日卖的价钱并不比平时低。只是他们公司把商品的原价提高了很多,然后再按几折出售,其实价钱并没有改变。而消费者一看见打折商品便会拼命地购买,殊不知商家正躲在后面边数钱边偷笑呢。

我们做事也是一样,在与人共事时,应该抓住对方的弱点,集中攻取一点,从对方最重要最软弱的地方下手,这样对方就会乖乖就范,从而成功达到自己的目的。