有排场,气派大往往会给他人造成压倒之势。虚张声势没什么不好,只要不是虚张得让别人觉得自己张狂,往往没有什么成本便能达到理想的效果。

饭店或是商场开业,往往会营造很大的声势,有的是噼里啪啦放一阵鞭炮,有的甚至请了演出团队来助兴。商家之所以花这些钱,多是为了营造一种气势,希望让他人知道自己的饭店或是商场开业。虚张声势的目的主要为了让他人知道自己,知道自己想让别人知道的东西。

男的都喜欢表现自己很有钱,于是现在的男人的钱包里面都插满了各大银行卡,他们的卡里并非有很多钱,往往只是为了给自己造声势,满足一下自己的虚荣心而已,他想让周围的人尤其是女人对他刮目相看罢了。有时候他们会问店员可不可以刷卡,甚至会问可以刷哪个银行的卡?这样做就是一种宣扬,是一种自抬身价的行为。往往有很多人对他们投去羡慕的眼光,很多女人也愿意送去秋波。

警察在审问一个嫌疑犯时,对方肯定是先矢口否认,警察便作出愤怒的样子,猛力拍打桌子,时而用脚去踢椅子,那嫌疑犯在惊慌之中,便招供了。在美国电影中,我们经常看到黑社会分子对勒索对象表演一种凶恶姿态。有个家伙一脚将商店的柜台踢翻,虽然他没有触及老板的身体,可老板早已吓得魂飞魄散,乖乖交出被勒索的钱财。这是一种利用恐怖气氛逼迫对方就范的办法。利用人类最原始性的暴力手段,效用很大。人们对暴力行为向来害怕,一旦遇到这种情况,就会惊慌不知所措。在理性和感情处于混乱的情形,最能发挥威力的往往是威胁的力量。西方的政治家和商人都很擅长这种“敲山震虎术”。

我们要抬高自己的身份,除了借助旁物外,在说话上面营造声势,也能取得这样的效果。很多时候我们想要在别人面前为自己树立一个精明能干、知识渊博的形象,不妨在说话的时候加点专有名词,要知道偶尔加入一两个专业名词,便能实现这样的飞跃。在与他人谈论某方面问题的时候,我们如果能准确无误地运用一两个专业名词,常常能引起令他人刮目相看的效果。

这点在专业的销售人员之中常常运用的到。不管是在为顾客做讲解时,还是直接推销时,在推销的过程中加入一两个与这个产品有关的专业名词,不管顾客听得懂还是听不懂,都能起到积极的效果,为什么呢?当顾客听不懂的时候,他们就会着急想要明白那个专业名词到底是什么,从而激发他们的兴趣;如果大多数人知道这些专业名词就更好了,因为这样可以增加销售人员的可信度。

但是我们在引用的时候应该注意方法,免得“偷鸡不成蚀把米”,反而显得自己无知。

首先,我们应该做到自己理解那些专业名词,只有自己理解了才不至于用错地方引发尴尬。

其次,就是对于这些专业名词的准确性一定要把握好,不要一个名词中念错好几个字,这样就显得我们太无知了。

再次,引用一两个就好。这样做一是避免出错,二是避免我们谈得太多,专业性太强的话,会让他人失去谈话的兴趣。

最后,我们应该抱着一种谦虚的态度谈论这些专业名词,避免给人留下“清高”的印象。