核心提示>>>>>

说服别人靠的是脑袋而非光靠口才,在劝人时不可直来直去、正面交锋,直白的语言只会招人反感和讨厌。

理论指导>>>>>

大多数人认为,说服别人肯定要靠好口才。其实光有好口才还不能完全达到目的,有个聪明的大脑才是说服的根本。假如空有好口才而不知用智慧来支配口才,把握说话的分寸,好口才也可能成为毁灭你前程的罪魁。所以,在与他人相处时,不要逞一时之快,说话不可直来直去,招人反感。

历史上有个楚襄王,他整日不务正业,不思进取,只顾个人享乐,不理朝政,而且听信奸臣的谗言,结果一而再,再而三地被秦国攻城略地,江山社稷岌岌可危。

尽管如此,软弱的楚襄王依然不打算奋起反抗,而是一味地妥协退让,满怀希望地期待秦国人会良心发现,适可而止。

楚襄王的这种做法,让很多关心国家安危的忠贞大臣们十分着急,大臣们纷纷进谏,但楚襄王一个字也听不进去。有的大臣甚至屡次进谏都没能获得成功,反而遭到楚襄王的无理呵斥,说他们多言滋事,危言耸听。

这时,朝中有一位足智多谋的大臣,名叫庄辛。对于楚襄王不顾国家的日渐衰亡,庄辛看在眼里,急在心上,又见众人劝说无效,决定亲自去找楚襄王。

这天,庄辛看楚襄王正在花园赏花,就走了过来。楚襄王见庄辛来到自己身边,知道又是来劝谏的。楚襄王打定主意,无论庄辛说什么,自己都不听。所以等庄辛来到他身旁时,他只瞄了庄辛一眼,一言不发。

庄辛明白,自己若是直接劝诫,肯定会与其他大臣一样无功而返,楚襄王是听不进去的,只有另辟蹊径,才能进谏成功。

这时,恰有一只蜻蜓飞来,庄辛马上找到话题说：“大王,您看见那只蜻蜓了吗?”

楚襄王一听,感到有些意外,他不直接劝说却说蜻蜓,便说：

“看见了,有什么特别吗?”

庄辛继续说：“瞧瞧,它活得多舒服呀!吃了蚊子,喝了露水,停在树枝上休息,自以为与世无争,世人不会对它怎样,但它哪里知道,树下正有个小孩拿了黏竿等着它呢!顷刻之间,它就会坠于地下,被蚂蚁所食。”

楚襄王听了,面露凄然之色。

庄辛又说：“您看到那只黄雀了吧?它跳跃在树枝上,吃野果,喝溪水,自以为与世无争,世人不会对它怎样,但它哪里知道,树下正有个童子,拿着弹弓对准了它。顷刻之间,它就会坠下树来,落在童子手中。”

楚襄王听了,开始面存惧色。

庄辛又说：“且不说这些小东西了,再说那鸿鹄吧!它展大翅,渡江海,过大沼,凌清风,追白云,自以为与世无争,乐得逍遥自在,世人不会对它怎样,但它哪里知道,下边正有个射手搭弓上箭,已瞄准了它,顷刻之间,它就要坠下地来,成了人间美味呢!”

楚襄王听到这里,惊起了一身鸡皮疙瘩。

庄辛又说：“禽鸟的事不足论,再说一下蔡灵侯吧。蔡灵侯左手抱姬,右手挽妾,南游高陂,北游巫山,自以为与世无争,别人不会对他怎样,哪知子揽已奉了楚宣王的命令,前去征讨他而夺其地了,顷刻之间,蔡灵侯死无葬身之地。”

楚襄王听到此时,吓得手脚都抖动起来。

庄辛又说：“蔡灵侯的事远了,咱说眼前吧。大王您左有州侯,右有夏侯,群小包围,日夜欢娱,自以为与别人无争,会得到别人的容忍,哪知秦国的穰侯已得了秦王之令,正率重兵向我国进发呢!”

听了庄辛的这些陈述,楚襄王的脸色一点点变白,浑身发抖,他决心痛改前非,重振国威。庄辛的进谏忠心可嘉,楚襄王为此奖赏了他;庄辛又因劝君有方,被加封为阳陵君。自此,楚襄王励精图治,与秦人一争高下。

由此看来,在说服他人时,如果采取迂回的方法,既可以让他人明白自己的错误与过失,又能够使他欣然接受、乐于改正。庄辛要说的话和其他臣子一样,都是要劝楚襄王振作起来,但别人的话楚襄王听不进去,庄辛的话却让楚襄王吓得全身发抖。为什么呢?

只因为庄辛在说服中采用了迂回战术。他抓住了两个关键点,一是把国家的生死和楚襄王的生死利害关系连在一起;二是用画面和实例来吓楚襄王,让楚襄王听了这些话就想到具体画面。当他想到其他人,比如蔡灵侯的真实下场时,自然就会想到自己的下场。

说服他人靠的是头脑而不是口才,所以在劝人时不可直来直去、正面交锋,直白的语言很可能会招人反感,而采取迂回的战术,让他人自觉明白自己的过错,才能出奇制胜。

在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,如果不掌握技巧,仅凭好的口才很难以达到理想效果,要想更好地达到说服的效果,就要靠智慧来支配口才,具体从以下几点做起：

1.从细节了解别人的意见和看法

要想说服别人,首先要清楚别人的意见,知道他们的想法,才能采取有效的语言进行说服。了解得越多,言语的说服力就越大。

想提高自己说服的效果,就要想办法接近对方,关心对方,注意他们的日常表现,研究分析对方的行为动机和心理活动。

2.用内涵提升说服力

在与人争辩,强调自己的观点时,要表现出风度,注意适可而止。即使你的观点很正确,也切忌把对方“赶尽杀绝”,让他在众人面前颜面扫地,给别人留足面子,自然就在别人的心里种下了感激和信服。

总而言之,说服他人不是强硬地把自己的观点塞进别人的脑袋里,也不是仅仅靠口吐莲花就能达到。而是要动用智慧,采用各种合理的方法和语言表达在人群里树立良好的声誉和信服力。