核心提示>>>>>

运用层层递进的说服技巧,依赖说服者对人生、世事的透彻领悟和理解。由点及面,层层递进地向被说服者渗透自己的观点和内容,给对方一个接受新观点的心理缓冲过程,进而心悦诚服地接受你的观点。

理论指导>>>>>

一个人的思想是复杂的,对某一事物不理解、想不通时,往往就会顾虑重重。因此,你在说服那些不能一点就通的人时,就要采用层层递进的方法,把道理一层一层地说明,说透。从而消除被说服者的顾虑,进而收到理想的效果。

《战国策·或谓韩公仲》讲述了这样一个说服的故事：

有人游说韩国的公仲：“双胞胎长得很相似,只有他们的母亲能分辨出他们;利与害表面上也很相似,只有明智的人才能分辨清楚。现在您的国家利、害相似,正如双胞胎长得相似一样。能用正确的方法治理国家,就可以使君主尊贵,身心安稳;否则,就将让君主卑贱,身陷危境。

“如果秦、魏两国联合成功,却不是您来促成的,那么韩国一定会遭到秦魏两国的谋算。如果韩国跟随魏国去讨好秦国,韩国就成了魏国的附庸,必将受到轻视,君主的地位就降低了。秦国和韩国友好以后,秦国一定会安置它所亲近的、信任的人,让他在韩国执掌政权,以此巩固秦国的势力。这样,您就危险了。如果您和安成君帮秦、魏联合,成功固然是福气,就算不成功也是好事。秦、魏两国联合成功,而且是由您来促成的,这样,韩国就成了秦、魏两国往来的通道,韩国的地位肯定会得到提高,君主也会更受尊重。安成君在东面受到魏国的重视,在西面得到秦国的尊崇,掌握着这样的优势,可以替您向魏、秦两国的君主索取好处,将来分封土地,成为诸侯,这是您头等的功业。

“再说,秦魏两国不可能长期友好下去,秦国恼怒得不到魏国,必然会亲近韩国以便遏制魏国,魏国也不会永远听从秦国,一定设法和韩国修好来防备秦国,这样的局面您就可以像选择布匹随意剪裁一样轻松应付。如果秦魏两国联合,那么两国都会感激您;如果不能联合,那么又都会争着讨好您。这就是我所说的成功了是福气,不成功也是好事的道理,希望您不要再犹豫了。”

该位说客能深刻把握形势、洞见事情发展趋势,而且游说时由双胞胎说起,层层递进地把利害关系和各种情况分析得透彻、明了,最后的结论不证自明。

运用层层递进的说服技巧,依赖说服者对人生、世事的透彻领悟和理解。由点及面,层层递进地向被说服者渗透自己的观点和内容,给对方一个接受新观点的心理缓冲过程,进而心悦诚服地接受你的观点。

我们在说服他人时,切忌把大道理满堂灌,这样既无人愿听,也让人无法消化。但采取这种方式说服时,要保证说服过程中的连贯性、系统性,确保能把整个道理衔接贯串起来。

很多时候,如果你直接提出自己的观点,生硬地想要对方认同,往往会让人产生排斥的情绪,很容易遭到拒绝。而采用由小到大的幅度,层层递进地说服,则很容易为对方接受。

在隋朝侯白的《启颜录》中有个“官学狗叫”的故事。

侯白在没有做官前,住在家乡,虽然没什么名声,但锋芒已初露。当地的地方官刚到任时,侯白便去拜见。回来后他对几个朋友说：“我能让新来的官学狗叫。”

朋友不信,反驳说：“哪有官老爷听别人的摆布学狗叫的?你若真能做到,我们请你喝酒;若不能,你就请客。”侯白答应了。

于是,他们一起到衙门去,侯白进去见官,朋友们在门外看着。官说：“你又来见我,有什么事吗?”

侯白答道：“您刚到此地,民间有些事情,要向您请示。您到任之前,此地盗贼甚多,我建议您下令让百姓各家养狗,让它们见了生人就惊叫,这样盗贼自然便会减少。”

官问道：“如果这样可以的话,我家也须养条能叫的狗,但是到哪里去弄这样的狗呢?”

侯白回答说：“实不相瞒,我家倒有一群新养的狗,只不过它们叫的声音与别的狗有些不同。”

官问道：“它们叫出什么声音来?”

侯白答道：“它们‘呜呜’地叫。”

官摇了摇头,认真地说：“你不懂狗,好狗应当‘汪汪’地叫,‘呜呜’叫的,都不是善叫之狗。”

侯白的朋友们在门外听了,皆掩口而笑。

侯白看到自己已经赢得了一桌酒席,便对官说：“我知道了。

以后我一定要出去寻访善叫的狗。”说完便向官告辞。

如果侯白直接让新官员学狗叫,不仅达不到目的还会惹怒对方。而他运用层层递进的方法步步深入诱导对方,并最终达到了让官学狗叫的目的。

层层递进是一种说服他人的有效方法,但在使用时要注意以下两方面的技巧：

1.准确掌握对方心理,主动出击

每个人的内心深处或许都隐藏着一扇没有打开的大门,如果多想办法从对方比较容易接受的观点着手,因势利导,层层深入地展开道理论证,那么对方的大门就很可能被打开。

层层递进必须准确掌握对方心理,主动出击,从对方比较容易接受的观点着手,因势利导,层层深入展开论辩。

2.层次分明,不偏离主题

在使用层层递进法时,要注意“层层”,即一定要循序渐进,不要省略任何环节,不能跳跃式递进。始终针对所谈之事,由小到大,由浅入深,始终向实质性问题这个方向靠近,不可偏离。

总之,说服他人时,要把实质讲清楚,条理讲清晰,内容讲透彻。只有分清层次、循序渐进,才能便于对方领会理解和消化吸收,达到说服的目的。