核心提示>>>>>

抬高别人区别于阿谀奉承、讨好卖乖之类的庸俗言行,它必须是针对对方的实际,把好话说圆,给人以真诚感,令对方心悦诚服。因此,它是人际交往中一种常用的说服技巧,如果运用得当,对促进人际交往会有意想不到的效果。

理论指导>>>>>

人人都希望被尊重,被夸赞。要想改变一个人某方面的缺点,你要表示出他已经具有这方面的优点了,那么他就会顺着这个观点往好的结果行事。如果你想说服一个人改变自己的想法,就应先肯定对方想法,给对方一些赞扬,此后他会格外珍惜这份肯定,从而会不断激励自己要做得更好。

有位太太想聘用一位家政,便打电话给那位家政的前任雇主,询问了一些关于她以前的情况,可得到的评语却是贬多于褒。等到家政报到的那一天,那位太太说：“我打电话问了你的前任雇主,她说你为人老实可靠,而且还煮得一手好菜,唯一的缺点就是理家比较外行,家里弄得不太干净。我想她的话并不能完全相信。你穿戴那么整洁,可以看得出你一定会把家弄得和你一样整洁、干净,并照顾得井井有条。相信你同我也能相处得很好。”

事实证明,她们相处得的确很好,家政真的把家整理得干干净净,整整齐齐,而且还非常吃苦耐劳。

你若要在某方面去改变一个人,就把他看成他已经有了这种杰出的特质。莎士比亚曾说：“假如他没有一种德行,就假装他有吧!”

给他们一个好的名声来作为努力的方向,他们就会不计得失,努力向上,而不愿看到你的希望破灭。

抬高别人区别于阿谀奉承、讨好卖乖之类的庸俗言行,它必须是针对对方的实际,把好话说圆,给人以真诚感,令对方心悦诚服。

因此,它是人际交往中一种常用的说服技巧,如果运用得当,对促进人际交往会有意想不到的效果。

而对于那些地位显赫、有权有势的人,想要成功说服他,更要学会先抬高后说服的策略。

古代,有位宰相请理发师给他修面。那理发师修面修到一半时,忽然停下刮刀,两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。

宰相见理发师傻乎乎发愣的样子,心里很纳闷儿：这平平板板的肚皮有什么好看的呢?就问道：“你不修面,却看我肚皮,这是为什么呢?”

“听人们说,宰相肚里能撑船,我方才看了看,大人您的肚皮并不大,怎么可以撑船呢?”

宰相一听,哈哈大笑。

“那是比喻,讲宰相的度量十分大,能容天容地容古今,对鸡毛蒜皮的小事从不斤斤计较。”

理发师一听这话,心里的一块石头终于落了地,这才“扑通”一声跪倒在地,哭着说：“小人该死,方才修面时不小心,将大人您的眉毛刮掉了,万望大人大德大量,恕小的无罪!”

宰相听说自己的眉毛被刮掉了,不禁怒从心头起,正想发作,转念一想：刚才我还讲宰相的度量很大,现在又怎好为这小事给他治罪呢?于是,只好说：“不妨,用眉笔把眉添上就行了。”

聪明的理发师以曲折迂回之法,层层诱导宰相进入自己早已设定的能进难退的“布袋”中,避免了一场灾难。

抬高对方可以从很多方面入手：比如对别人随手涂鸦胡乱题词,称之为“稀世墨宝”;本是信口开河胡诌几句,赞美其是金科玉律至理名言;本是五音不全吼几嗓子,夸其为“余音绕梁三日不绝”……这些都会给对方带来愉悦感和心理暗示,并不遗余力地为此做出努力。

被人抬高的感觉,能让自己心情愉快舒爽。所以,在说服别人的过程中,最好能抓住对方引以为豪的长处加以赞赏,必然会因此得到他的好感。要说服他,或者请他帮忙也就不再是困难了。

要说服一个人,最好先把他抬高,给他一个超乎事实的美名,就像用“灰姑娘”故事里的仙女棒,点在她身上,会使她从头至脚焕然一新一样。因为给予他人一个美名,有时胜过长篇大论。

抬高别人,就是对别人的能力和品格进行美化,这是说服别人必备的细节。如果要发自内心地真诚赞扬,那就要求自己善于体察人心,能了解对方最迫切的需求,有针对性地进行抬高和夸赞,那么对方也会礼尚往来地善待你。如果掌握不好,就会弄巧成拙。具体可以参考以下几点：

1.抬高对方,要结合对方的实际

适当地抬高对方自然有好处,但不能信口开河,肆意吹捧,要结合对方的实际,因人而异。

比如：对于经商的人,你说他道德好,清廉自守,一身正气,这明显很不合适,有明显的讨好之嫌,可能会招致对方的厌恶。如果你用经营有方、人脉广泛来抬高他,他一定乐于接受。

2.尊重对方也是一种抬高

只要是正常人都会有自尊心。要是希望对方心甘情愿地认同你,接受你的观点,首先就应该处处重视对方的自尊心。在整个说服过程中,要尊重对方的想法,即使它存在不足,也要在言语中表示足够的尊重,而不能刻薄地直指其中的错误。只有你尊重别人时,别人才会以尊重的态度对待你。有时甚至要抑制自己的好胜心,借以成全对方的好胜心。

3.满足对方的成就感

即使对方可能没有什么值得拿出来炫耀的事情,也要对他这个人本身表示肯定。在交谈中用赞许的口吻,选取对方认为最欣慰和自豪的人和事,大加赞赏。假使连这些也找不到的话,就不妨结合对方的特点假设一个优点加在对方身上。

比如：用“你眼睛真好看,跟某电影明星一样”“你笑起来真亲切,像我的家人一样。”等来成全对方的成就感,对方就真的会认为自己的眼睛像明星的一样或他就像你的家人。因此,对方就不会对你产生抗拒,从而达到你说服的目的。