有人说：“结缘可以改变命运。”一个广结善缘的人往往能事事顺心,运道亨通。这里说的结缘,就是要建立良好的人际关系。好的人际关系,能让我们受益,它就像一个取之不尽用之不竭的可再生资源,但不是每个人都能得益于交际。在交际中,我们要有眼力,要学会运用冷读策略,才能运筹帷幄,才能看穿别人的内心世界,才能在交际过程中有的放矢,才能享受交际带来的快乐,才能够左右逢源,增进彼此之间融洽的关系。这样,我们的人生就会更宽广、命运就更平坦了!

在上海一家百货公司的皮鞋货架旁,一位四十多岁的先生对售货员说：“您把那双鞋子给我看哈撒。”在说这句话的时候,他说的并不是普通话,而是一口很地道的重庆话,这引起了旁边货架上另外一位先生的注意,很快,这位先生也走过来。主动地用同样的口音和售货员说了同样的话：“请您把那双鞋子给我看哈撒”。两句字里行间都渗透地道的西南方言,使两位陌生人相视一笑。

随后,他们二位买了各自需要的东西,出了店门就谈了起来。两人发现,原来他们都是重庆江津人,20世纪90年代到上海来闯天下,这些年经历了很多为人不知道的事,但没想到的是,二人同时又都是做皮具生意的。更令人惊奇的是,两人在生意上都出现了一些问题,而双方正可以为彼此解决问题。于是,好事成双,他们在交到朋友的同时,还做成了生意。

上面案例中的这两人之所以能成为朋友和生意伙伴,是因为其中一位先生“耳听八方”,在听出对方的乡音时,主动表明自己是老乡,引起了对方的兴趣,因此,很快,两人便成了朋友。

另外,运用冷读策略,还能帮助我们探测出他人真实的内心世界,从而帮助我们避免很多不必要的麻烦。

有个道士求见唐伯虎,大肆吹嘘会炼石成银。唐伯虎一看道士,知道此人不善,就说：“既然有如此高妙的道术,为什么不自己干?而要赐予我?”道士说：“只恨我福分太浅!我看过的人有很多,有福气的人,没有像你这样的。”唐伯虎笑着说：“在城北有一间房间,非常僻静,你到那边炼,炼成后各得一半。”道士还没有省悟,隔天到家来,拿出一把扇子求唐伯虎题诗,唐伯虎写道：“破布衫中破布裙,碰到人就说会炼银,那为何不烧一些自己用?玩弄把戏罢了。”

道士求见唐伯虎,不过是慕名而去,然后得到他的题诗进而再去行骗,他的伎俩被唐伯虎看出来了,自然,他是无法得逞的。

可见,交际并不是人们想象得那样难,只要我们学会运用冷读策略,洞悉对方的内心世界,那交际也会变得轻松。当然,冷读策略需要我们要做到以下几点：

1.懂得尊重别人

日常生活中,我们与人交际时,一定要懂得尊重别人。比如,别人同你说话的时候,不可以做一些与此无关的事情,而且当他偶尔问你一些问题时,你就不会因为没留心听他所说的话而无从回答了。聆听别人的谈话时,偶尔插上一两句赞同的话是有必要的,不明白时提出疑问也是非常必要的,因为这正表示你对他所说的话感兴趣。但是,你却不可以把发言的机会抢过来,自己滔滔不绝,除非对方的话已说完,轮到你说话的时候才可以这样做。

2.要懂得倾听

在这一过程中,我们最好做一个倾听的高手,首先是专注。别人在和你谈话的时候,你的眼睛要注视着他,无论他的地位比你高还是低,你都必须这样做,只有虚浮、缺乏勇气或者态度傲慢的人才不敢或不愿去正视别人。

3.无论他人说什么,我们都不可以随便地纠正他的错误

如果因此而引起对方的反感,那你就不可能成为一个良好的听众了。批评或提出不同的意见,也要讲究时机和态度,否则,好事也会变成坏事。

社交能力的强弱体现了一个人的智慧。一个社交能力强的人在应酬之前,往往会识破别人的内心世界,这样就能根据对方的想法而采取下一步的应酬措施。我们可以发现,有些人是我们应该与之深交的人,而有些人,只能“淡如水”地交往,更有甚者,不能与之交往。