生活中,我们经常会遇到这样一种难题：我们苦口婆心地劝说某人选择某项事物,但对方却因为疑虑重重或者心存芥蒂而与我们“唱反调”,此时,我们该怎么办?其实,我们完全可以操纵对方的选择,只要我们能熟练地使用“巧妙法则”。曾经有一个关于A箱和B箱的实验。“A箱和B箱”是曾经在电视或研讨会上所做的表演,演示者的目的是让大家理解潜意识在沟通方面的重要性。

“请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。”演示者用手势指了指两个想象的箱子的位置。

“请你凭直觉立刻想象其中的一个箱子。”

被要求的人,会立刻回答说：“嗯,A箱。”

“为什么选择A箱?”

“没什么,就是觉得……”演示者面带微笑,非常理解地点头。“你以为是自己选择了A箱,其实不然——是我叫你选择A箱的。”

“你叫我选的?什么意思呢?”

后来,很多演示者都做过这样的心理控制实验,总是有很多自愿者参加。其实,我们也可以轻易地让对方选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。我们可以先用左手指示“这里是A箱”,再用右手指示“这里是B箱”,然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时,要大胆地举起左手指示A箱的位置。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里,被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察觉,所以会以为是自己无意中的选择。

可见,利用潜意识,沟通超轻松。如何?是否觉得有点可怕?我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。而是否知道这种状况可能会导致不一样的人生。

这种沟通方式就是一种暗示,生活中有大量的话不用直接说出来,可以用其他暗示的方法表达,暗示是生活中最常见的一种特殊心理现象。它是人或周围环境以言语或非言语的方式向个体发出信息,个体无意识地接受了这种信息,从而作出一定的心理或行为反应的一种心理现象。巴甫洛夫说过：暗示是人类最简化、最经典的条件反射,可极大地诱发人的潜能。

那么,具体来说,我们应该如何通过“巧妙法则”来暗示对方呢?

1.语言暗示法

这是暗示的最普遍的方式,因为通常情况下,当人们用直接的语言无法表达的时候,最先想到的都是隐晦的语言,以此来旁敲侧击,表达自己的主观意愿。

同时,暗示的目的是调动潜意识的力量,让对方作出我们希望得到的选择,因此,暗示的语言首先要精练,不能用复杂的语言进行描述,因为人的潜意识一般不懂得逻辑,喜欢直来直去。其次,一定要使用积极、肯定的语言,用肯定句进行暗示,消极的语言暗示恐怕会适得其反。

2.动作暗示

人的肢体发出的各个动作,是人的第二语言,在表达方面有时候比语言更有效。因为人的一举手一投足,一回眸一顾盼,都能表现特定的立场,表示特定的含义。“A箱和B箱”这一表演便是动作暗示得到的结果。

就拿手来说,手的动作更能起到间接沟通的作用：如果对方伸出手来表示想与你握手,而你也伸出一只手握住它,那就暗示了你的交往诚意;若你伸出两只手紧握它,那就暗示了你的热情;若是你懒懒地握住对方的手,或者干脆舍不得伸出手去,那就意味着你不想与他交朋友。

因此,我们在与人交往中,当有些话不适合说的时候,不妨借助你的肢体语言来表达,一般情况下,对方都会明白你的暗示。

3.眼睛也是传神达意的最好的身体部位

正如人们常说的,眼睛是心灵的窗户。如果对方在表达意见时,你双目发光,瞳孔放大,表明你对对方说的话很感兴趣,且赞同。而如果你的眉毛挑高,眼睛四处张望,则表示你对对方意见的不屑……

4.空间暗示

这种暗示方法指的是语言暗示和动作暗示外的其他暗示法。

比如,现在社会上出现的一些送礼的现象,因为送礼的人不好当面求人办事,于是,一般都会送点小礼,如果对方收下了,就表明对方答应办事。通常情况下,这种方法比正面要求效果要好得多。

还有一种情况,有些下属对领导的工作不满,如果当面说,肯定会得罪领导,甚至危及到自己的工作,于是,这些聪明的下属都会选择写封信或者发个电子邮件,直陈事情的要害。领导权衡利弊后,都会作出明智的决定,并且此举也有利于增进上下级之间的关系,提高员工的工作积极性,发掘部下的潜能。

可见,在日常生活中,我们要学会暗示,掌握一些暗示的方法,那么,我们便能轻松影响甚至掌控他人的决定!