生活中,每个人都喜欢听好话,这也就是人们所说的恭维,它会激发听者的自豪和骄傲。从我们自身来说,恭维完全可以说是求人办事使用的最好的手段之一。我们恭维的时候,先把对方抬高,让其不好意思拒绝你的要求。比如,我们可以给对方一个超过事实的美名,让其自我感觉良好。这样在跟他说话的时候他就会在心里产生一种自己是很值得人尊敬的优越感,对于你的请求,他又怎么好意思拒绝呢?

我们先来看这样一个故事：

从前,一个秀才高中,到京城做官前,他去向自己的老师拜别。

恩师对他说：“京城不比家里,那里人心险恶,你需要求人办事的地方多了,切记一定要谨慎行事。”

秀才说：“没关系,现在的人都喜欢听好话,我呀,准备了一百顶高帽子,见人就送他一顶,不至于有什么麻烦。”

恩师一听这话,很生气,以教训的口吻对他说：“我反复告诉过你,做人要正直,对人也该如此,你怎么能这样?”

秀才说：“恩师息怒,我这也是没有办法的办法,要知道,天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢?”秀才的话刚说完,恩师就得意地点头称是。

走出恩师家的门,秀才对他的朋友说：“我准备的一百顶高帽子现在只剩九十九顶了!”

这虽然是个笑话,但却说明了一个道理,那就是谁都喜欢听赞美的话,就连那位教育学生“为人正直”的老师也未能免俗。

这一现象是有一定的心理原因的,因为人都有一种获得尊重的需要,即对力量、权势和信任的需要;对地位、权力、受人尊重的追求,而赞美则会使人的这一需要得到极大的满足。

因此,求人办事时,我们不妨也采取这一心理策略。人一旦被认定其价值时,总会喜不自胜,在此基础上,你再提出自己的请求,对方自然会爽快地答应。心理学家证实：心理上的亲和,是别人接受你意见的开始,也是转变态度的开始。由此可知,求助者要想在求人办事的过程中顺利达到目的,一个行之有效的方法就是给予其真诚的赞美。

我们再来看下面的一则故事：

有一个领导,想让下属小李给自己办件事——翻译一篇稿子。于是,他把小李叫到办公室,对小李说：“小李,听说你最近很闲,是不是没什么事情干?这样吧,听说你是英文专业毕业的,帮我把这篇稿子翻译一下,周末之前就交给我!”

“周末?今天都周四了,真不好意思,我恐怕要跟你说声抱歉。下周一我要出差,还需要准备很多资料呢,所以可能没时间为您翻译。对了,科长不是英语专业研究生毕业吗?这点事,对您来说,肯定是小事一桩。”

“啊,我知道了。”

从这则案例中,我们可以看出,这位领导托下属办事的方式方法实在不对。求人办事,首先最重要的就是态度问题,而他却一开口就贬低自己的下属,说下属很“清闲”,如此一来,对方怎么会替你做事,这实在是一次糟糕透顶的谈话。

事实上,生活中,很多人在求人办事的时候,都忽略了这一点,不赞美、抬高对方,反而贬低他人,这样,对方的自尊心难免受到伤害,可能这次他碍于面子帮了你,但久而久之,他就会避开你。

此处,假如这位领导能换一种说法：“小李,最近挺忙的吧,现在的年轻人压力都很大啊,单单说工作,要开会,要出差还要兼顾办公室的工作,但能者多劳,有努力就会有收获!我听说你的英文不错,不知能否抽空帮我翻译一下这篇文章呢?是非常重要的资料,急着要的,行吗?”想必,小李就是忙得焦头烂额,也会在百忙中抽出时间为他翻译文章的。

如此和气的请托,谁会忍心拒绝呢?为什么换一种说法小李的情绪就和前面迥然不同呢?这是因为他的自尊心得到了极大的满足。无论是谁,对自身的东西都会有一种自豪、珍惜之情。尊重对方的这份感情,也就能赢得对方的信赖,获得对方的帮助。

那么,年轻人要怎样表现自己对前辈的尊敬呢?

1.了解对方,给对方戴一顶最适合的“高帽子”

每个人都有其最自豪之处,我们抬高别人之前,先要找出对方最引以为傲的地方,然后加以赞赏,必然会得到他的好感,要说服他或者请他帮忙也就不再是难事了。

2.不露痕迹地夸大别人的优点

抬高别人,难免要说一些奉承话、恭维之辞,把对方的优点加以抬高、放大。这样的话明显有讨好之意,因此,我们在抬高别人的时候,一定要说得巧妙,最高明的做法是自然而然,不露痕迹。

3.适当示弱求帮助

用商量的口吻向对方说出自己要办的事,是一种巧妙的办法。装作自己没有任何把握,将建议与请求等慢慢地表达出来,给对方和自己留有一条退路。比如说,“这件事我办起来很困难,你试试如何?”

当然,所谓的“恭维对方”,在求人办事时,是指对所求的人的恰到好处、实事求是的称赞,并不包括那种漫无边际、肉麻的吹捧。求人时说点对方乐意听的话,尤其是顺便就与所求的事的有关方面称赞一下对方,也不失为一种好办法。