随着社会的进步,人们越来越渴望交往,于是,就有了社交,但无论是哪一种社交形式,都需要交谈双方的主动意愿,都要起到传递信息、交流感情的作用。可是,又是什么能促使交谈双方吐露心声呢?答案很简单,是兴趣。因为人们只有对自己感兴趣的事才会投入更多的精力和时间,那些善于交际的人往往都懂得小施策略,让对方产生交往的兴趣,然后营造交际的氛围。这种人往往受到大家的欢迎,能与周围的人建立起良好的友谊。相反,那些只等着对方寻找交流话题的人,总是不能把握交际的大局,也很难使别人信服,在社会交际活动中往往被人冷淡,甚至遗忘。因此,你如果想在社交活动中增进彼此之间的情感,达到交流的目的,就应想办法引起心理共鸣。

旅客甲放下旅行包,稍拭风尘,冲了一杯浓茶,边品边研究起旁边的旅客乙：“师傅来了好久了?”

“比这位客人先来一刻。”旅客乙指着正在看书的另一位旅客。

“听口音不是苏北人啊?”

“噢,山东枣庄人!”

“啊,枣庄是个好地方啊!小学时就在《铁道游击队》连环画里知道这个地方了。三年前去了一趟枣庄,还颇有兴致地玩了一遭呢。”听了这话,那位枣庄旅客马上来了兴趣,二人从枣庄和铁道游击队谈开了,那亲热劲,不明情况的人恐怕要以为他们是一道来的呢。

接着是互赠名片,一起进餐,睡觉前双方居然还在各自随身携带的合同上签了字：枣庄旅客订了苏南旅客造革厂的一批风桶;苏南旅客从枣庄旅客那里订了一批价格比较合理的议价煤。

在这场交谈中,旅客甲与旅客乙从相识到交谈成功,就在于他们找到了对“枣庄”“铁道游击队”都熟悉这个共同点。而正是因为这个共同点,让这对陌生人产生了心理共鸣,从而产生了一见如故的感觉。

当然,社交中,要让对方被我们吸引,我们可采取的方法有很多,总结起来,我们可以这样做：

1.积极表达自己的兴趣

在社交活动中,交谈双方能否主动寻找话题,是消除你与他人之间陌生感的关键。能不能找到话题,主动地搭上话比会不会讲话更重要。而这个共同话题,就是交谈双方共同感兴趣的人和事。这就告诉我们,要积极地表露自己的兴趣,因为只有这样,才能让对方感觉到你的主动、大方、友好亲切。当对方对你的兴趣产生心理认同感后,就会与你一拍即合,达到情感的共鸣。

但表达自己的兴趣,我们也要注意方式方法,尽量要以请教的方式、外行人的身份表明,这样才显得不露痕迹。

一些人在与人交际的时候,以为将自己的水平发挥到极致,就会令对方刮目相看或感到钦佩,实际上,往往适得其反,这样做,无异于贬低了对方的水平。而真正聪明的人会把出风头的机会让给别人,这是一种隐藏的恭维。因此,我们在与人交际的时候,不妨把自己表现得“外行”一些或水平更低一些,尤其是与上级或者长辈相处时,更应如此。比如,当你陪领导打乒乓球、打扑克牌、下棋时,如果不巧妙地“心慈手软”一些,把上司“杀”得一败涂地,“打”得脚不沾地,岂不是太不给领导面子了?此时,你不妨多赞扬领导水平提高很快,暗中“手下留情”,岂不两全其美?有时,领导们明知是你暗中“倒戈”,脸上却露出胜利的喜悦,你也就大功告成了。

2.展现自己的“利用价值”

人们参与社交,都是有一定的目的的,人们一般愿意主动与那些能为自己带来社交价值的人交往。为此,如果我们能主动表达自己的利用价值,比如,人脉、财脉等,那么,对方一定会主动与你结交。

因此,我们不难发现,在与陌生人的交往中,制造人际吸引力是冷读术的精髓之一。只有让对方产生主动交往的欲望,我们才能掌握社交的主动权!