现实生活中,有很多人都应该算过命,并且对算命先生的话深信不疑,那么,算命先生是怎么让求助者信任他们的呢?很简单,首先,算命先生会说出一连串与求助者相符合的“事实”,比如,“你家中有三姐妹吧?”“你在八岁的时候受过一次伤?”“你父母婚姻不顺。”等等。一旦你点头,那么便证明你开始信任他了,接下来,他们要做的就是在已有的信任的基础上发挥自己的“算命能力”。而对于他的话,你是深信不疑的。

那么,算命先生真的有那么神吗?当然不是,我们先将其是“如何知晓这些事实”的这一问题放在一边。我们不得不承认的一个事实是：他们利用心理策略取得了求助者的信任。为此,我们不难得出这一技巧的精髓：事事说中,会让对方对你肃然起敬。同样,人际交往中,在正式结交前,先对对方进行一番了解,这样,不仅能掌握一些双方交谈的谈资,更能帮助我们赢得对方的信任。我们先来看下面的一个故事：

李文攻读完心理学硕士以后,被一家心理学机构高薪聘请,但缺乏实战经验的他被安排在基层实习一个月,自然,这在情理之中。

有一天下午四点左右,他遇到一个麻烦的客户,很多问题他解决不了,大家都在忙,他想,去问主管吧,刚好可以交流一下。当他敲门进去的时候,主管正在看杂志,李文心中暗想,做领导真好,这么悠闲。于是,李文慢慢地把事情和领导说清楚,可是李文却注意到了领导的一个动作：双手合拢,从上往下压。根据李文的经验,领导一定是遇到了什么事情,再一看,领导办公桌上有一封信,并不是公司信件。李文明白了,估计主管刚刚看杂志也是想让自己镇定下来,于是,为了不打扰主管,李文找个理由离开了办公室。走出办公室后,李文问了主管秘书到底是怎么回事,原来主管在美国的老父亲突然病逝,家人昨天寄来了信。

接下来,李文并没有着急回家,而是等在公司大厅,后来,主管出来了,李文拍了拍他的肩膀说：“不要伤心了,走,去喝一杯。”主管先是一惊,李文是怎么知道的?但无论如何,他还是答应了。那天晚上,半醉之下,主管跟李文说了很多肺腑之言,尤其是老父亲是怎么辛苦养大自己的。

经过那次之后,李文便和主管在私下成了非常好的朋友。

毕竟是学心理学的,从领导的几个小动作中,李文就看出了领导有心事急需平静,便不再打扰,聪明的他很快又从秘书那里得知到底发生了什么事,然后他便充当了一个知心朋友的角色,领导就会感觉到李文的善解人意,关系自然会拉近一步。

从这个案例中,我们不难发现,获得对方信任、增进人际关系的一个方法便是说中对方的事,让对方和自己站在同一战线上。那么,具体来说,我们应该怎样运用这一心理策略呢?

1.事前多了解,不能说错

要想说中对方的事,有时候,并不是靠猜就能做到的。因此,在与人交往前,我们最好先做一番了解,对对方的了解越细致越好,如果你说错了对方的事,那么,你所做的努力就会前功尽弃,比如,原本你想与王某套近乎,结果一开口就说：“你就是××公司的李经理吧?”对方还有与你交谈的兴趣吗?

2.说中对方的心事最佳

人的一生是由大大小小的事构成的,但不是所有的事,都能被我们记住,也不是所有的事都会成为我们的一段刻骨铭心的“记忆”。因此,提及别人连自己都记不住的事,会让对方丈二和尚摸不着头脑,是无法起到让对方信任的作用的。因此,聪明的人会选择说中对方的心事,一开口便能击中对方的内心,你还担心彼此没有交谈的话题吗?

当然,以上两点都是基于对交谈对方有所了解的基础上,不过同时,我们还要善于观察,善用心理策略,把话说到对方的心坎儿上,才能真正让对方对我们敞开心扉!