生活中,我们都有过这样的感触：那些骗人者似乎都为人精明,而那些犯傻糊涂的人似乎更单纯,所以,几千年以来,那些真正的智者都懂得这一心理策略——装点糊涂、装装傻,更易获得他人的信任。的确,在当今社会,会装傻的人往往左右逢源,交际中如鱼得水。装傻是一种最高境界的交际哲学,装傻并非真傻,而是大智若愚。

苏联卫国战争初期,德军长驱直入。这是一个关乎整个民族生死存亡的时刻,因此,即便那些曾经驰骋沙场的老将们也带头要保卫祖国。其中就包括铁木辛哥。当然,他们的年纪的确让他们感到力不从心,在这种情况下,一批年轻的军事家脱颖而出。

江山代有才人出,老将们不得不承认未来的天下是属于年轻人的。当然,他们在思想上肯定也是有波动的。

1944年2月,苏联老元帅铁木辛哥受命去波罗的海,他的任务是协调一、二方面军的行动,青年将领什捷缅科被任命为他的参谋长。其实,什捷缅科心里明白,这位老元帅对总参部年轻人的能力是持怀疑态度的,但这是上级的命令,他只好服从。

他们一起上了通往波罗的海的火车。晚饭时,一场不愉快的谈话开始了。铁木辛哥先发出一通连珠炮：“上级为什么派你做我的参谋长,难道是来监督我的?别做梦了。当年我领军打仗的时候,你们还是一群只会在桌子底下爬的孩子,我们为你们建立了苏维埃政府,而如今,你们从军事学校毕业,就觉得自己很了不起了吗?革命开始的时候,你才几岁?”这通教训,简直一点情分都不留。但什捷缅科却老实地回答：“那时候,我刚满10岁。”接着,他又心平气和地与老元帅交谈了一会儿,并表示自己很愿意向他学习,最后,铁木辛哥说：“算了,外交家,睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”

就这样,他们一起并肩战斗了一个月。又一次,他们在一起喝茶,铁木辛哥突然说：“现在我明白了,我误会了你,你不是我想的那种人,我还以为你是斯大林专门派来监督我的……”后来当什捷缅科被召回时,心里很舍不得和铁木辛哥分离。又过了一个月,铁木辛哥亲自向大本营提出要求,调这个晚辈来共事。

长江后浪推前浪,这是理所当然的事,但作为老将的铁木辛哥心中自然不好受,这也是情理之中的事。面对铁木辛哥的发难,什捷缅科在受辱之时装憨相,过了老元帅这关,体现了后生的谦卑及对老人的尊重,表现了自己的单纯,是大智若愚的表现。懂得装傻者绝非傻子,憨厚有时要有最高的智慧才能为之。许多时候,要想受到别人的信任,就必须掩藏你的精明。具体来说,需要我们做到以下几点：

1.睁一只眼闭一只眼,不要指出对方的错误

当然,要运用好这一冷读术,在与人交往的过程中,我们就要做到睁一只眼闭一只眼,揣着明白装糊涂,这是一种大智慧。的确,语言的功效固然不容置疑,但是很多时候单凭言语难以说服对方,采用交际情境表意,睁一只眼闭一只眼,如果对方在言论中有一些错误,不要第一个跳出来指出,这会让他人很没面子,没有人喜欢与揭自己短的人结交。

2.修炼“演技”,藏好自己

当然,我们还需要较好的演技,于“大愚”之中藏大智。在人际交往与应酬中,真正有智慧的人是看不出来的：姜子牙用直钩钓鱼,放弃了河中三寸草鱼,钓来了800年周朝天下,是舍小取大的智者;范蠡,辅明主,三千勇士奇吞十万铁甲,辨时事,功成知危携美人归隐江湖,是个不可否认的智者、财神;诸葛亮曾躬耕于南阳,而定天下三分之势,屈身于草庐,却引刘备三顾而不辞辛劳,后虽误用马谡而失街亭,虽死守承诺而扶阿斗,但是无人能够否认他是典型的智者。与人交往,虽然不需要“定天下”的大智慧,却需要我们懂得适时“装傻”的冷读术,不露自己的高明,更不能纠正对方的错误。做一个单纯的人,更易赢得信任!