世界伟大的无产阶级革命家马克思和他的太太燕妮原本并不是情人的关系,而是很好的朋友,但在当时,这并不意味着他们是相爱的关系,尽管他们都了解彼此的心思,但谁也没有捅破这层窗户纸。后来,马克思终于鼓足勇气,用一种别具一格的方式俘获了燕妮的心。

这天,马克思还是和以前一样,把燕妮约了出来。一路上,他都表现得闷闷不乐,这让燕妮觉得很奇怪。于是,燕妮就主动问他：“你怎么了?有什么心事吗?我们是好朋友,能不能跟我说说。”

马克思说：“说实话,我真的有心事。最近,我交了一个女朋友,我非常爱她,我希望我们能白头偕老,因此,我想向她求婚,但我怕被拒绝……”

“你有女朋友了?”马克思看到燕妮的脸上写满了惊讶。

“是的,认识很久了。”

“这是真的吗?”

“当然是真的。我这里还有一张照片呢,要不你给我把把关?”马克思说着,拿出一只精致的小木盒子。

燕妮点了点头,但她的心里却很痛苦,她慢慢地接过马克思递给她的小木盒,双手颤抖着打开了。

令燕妮奇怪的是,木盒里只有镜子,她一下子就愣住了。很快,她惊喜万分。

马克思卖了半天关子,原来是要跟自己求婚啊!她的整个身心都沉浸在幸福中,一下子扑到了马克思的怀里。

马克思与燕妮的爱情故事早已被人们传颂。这里,马克思是怎么探出燕妮的真实心意的?因为他故意制造出一个根本不存在的第三者,让燕妮意识到马克思心仪的对象就是自己,从而缔结了一段美好的姻缘。

这个技巧是在对话时故意搞错事实,让对方来订正,借此套出对方的信息或真正的心意。现实生活中,人们常常利用这一策略来探明他人的心意。例如,销售员经常来探寻客户的信息：

销售员：“说到这里,我想您应该比较喜欢粉色系的产品吧?”

对方：“不是,我还是比较喜欢暗一点的颜色,可能跟我的皮肤更搭配一些。”

透过这一反面提问,就无须再提问“你喜欢什么颜色”了,让对方基于想修正错误的心理,毫无戒心地主动透露出喜欢暗颜色这一真实信息。

再者,日常生活中,夫妻双方也常用这种方法来“严刑拷问”对方的行踪。

妻：“你昨晚又和老王一起下棋去了?”

夫：“是啊,老习惯了嘛。”

妻：“哎呀,我忘了,我昨晚就在老王家呢,那你怎么不在啊?”

这里,很明显,妻子故意编造了一句谎话,来“拷问”丈夫,这样,作为丈夫,就不得不招认自己昨晚的去向了。

当然,在运用这一策略探知他人真心的时候,还需要注意以下几点：

1.对对方的心意有大致了解,别歪“打”正着

这一策略的精髓在于,我们故意出错,让对方以纠正的口吻来回答问题,假若我们不清楚事情的原委,原本想试探,却直接道出了对方的真实想法,那么,对方必然会否认或使交谈双方都难堪。

2.藏好自己,别让对方看出破绽

这是一种策略,最关键的就是要在不经意间让对方流露出自己的真实想法,假若让对方看出我们是故意犯错,只会惹恼他,那么,事情的难度自然会加大,一不小心还会弄僵人际关系,前功尽弃。因为没有人喜欢被人欺骗和戏耍,恋爱中,一些男孩或者女孩就是因为使用这些小伎俩,导致让对方离自己而去。

总之,我们发现,有时候,即使他人的内心是封闭的、真心是藏起来的,我们依然可以探寻,我们主动采取一些攻心技巧正面询问,对方可能会否认甚至排斥,那么,我们不妨从反面入手、从错误的层面入手,此时,对方内在的纠错意识必定会被激发出来,从而帮助我们给出正确的答案,此时,我们的目的也就达到了。