中国人常说：“避实击虚。”的确,要打败对手,就要找到其软肋,从其最脆弱的地方出手,给对手一个出其不意,对手必定毫无招架之力。

“二战”结束前夕,美军和日本的两支军队在太平洋的一个小岛上发生了一次争夺战。

日方的军队很精明,他们先在这座小岛上修建了很多地堡,而这些地堡大多建筑在熔岩之下,因此坚固无比,美军根本无法攻进去,这让美军感到很无奈。

这时,一个工程技术员献计说：“我相信,再坚固的地堡都是有弱点的,只要我们找到它们的弱点,我们就能想办法攻进去,那样,我们就成功了。”

第二天,美军一改以往的作战方法——他们不再实行炮击,而是把这些火力器械改为推土机。当这些推土机出现在地堡前的时候,日方军队都愣住了,他们以为美军研发出来了一种新型武器,而当他们回过神来的时候,美军的推土机已经将所有的地堡通道口堵死了。

原来,这位工程技术人员只是转换了一种思维方法,既然无法攻进去,那么,就让这些日本人出不来,于是,美军采纳了他的建议,用坦克把事先搅拌好的快速凝结的水泥推向地堡的通道。这些水泥在被倒入通道口之后就迅速凝结了,日军很快就失去了抵抗之力,美军终于夺得了该岛。

这里,我们不得不佩服这位工程技术人员的智慧,他就是从反面考虑,找到了日军地堡的弱点,然后乘其不备攻破对手。因为对手的弱点就是取得胜利的突破口。其实,现实生活中,我们在与对手较量的过程中,也可以采用这一方法,因为,即使再强大的人,也有其弱点。

阿喀琉斯是凡人珀琉斯和美貌仙女忒提斯的宝贝儿子。忒提斯为了让儿子炼成“金钟罩”,在他刚出生时就将其倒提着浸进冥河,遗憾的是,乖儿子被母亲捏住的脚后跟却不慎露在水外,全身留下了唯一的“死穴”。后来,阿喀琉斯被赫克托尔的弟弟帕里斯一箭射中了脚后跟而死去。

后人常以“阿喀琉斯之踵”譬喻这样一个道理：即使再强大的英雄,也有致命的死穴或软肋。

在生活中,我们要想战胜对手,就要先做好准备工作,只有找到对方的软肋,然后挖掘自己的强项,才能以强制弱,这样,胜利的概率才会大。那么,我们应该如何找到对手的弱点呢?

(1)收集资料,收集得越详细越好。

(2)仔细研究资料,找到对方的弱点和长处。

(3)掌握好时间,尽量在对手毫无察觉的情况下迅速出手,给对方一个措手不及。

当今社会,竞争之激烈早已毋庸置疑,我们若想打败我们的竞争对手,也要掌握一些技巧,找到对方的要害,突然出击,就能立于不败之地。

从下面印度画商与美国画商的较量中,可以得到很好的启示：

这天,在一间比利时的画廊里,发生了一件事,引来很多人观看：

买卖双方分别来自美国和印度。这位印度商人对于自己的其他画都开价在10美元左右,唯独对这个美国人看上的几幅画要价为250美元,这让美国人感到很苦恼。于是,他决定还价看看。

谁知道,就在美国人提到画太贵了时,印度商人突然来了气,将自己的一幅画当场烧掉了。这让美国人很心疼。于是,他好言相劝,希望接下来的几幅画能便宜些,但他哪里料到,印度人居然又烧掉了一幅。

最终,这个爱画如命的美国人再也沉不住气了,只好乞求画商不要烧掉这最后的一幅画,愿意将它买下来。

印度商人为什么会烧掉自己的画?难道他不觉得可惜吗?其实他所做的这些,都是有备而来的,他早已看出了这个美国人爱画如命的心理弱点,果然,最终这个美国人还是乖乖地付了原来的价钱买下了画。

总之,我们需要记住：我们生活的任何一个环境中,都是存在竞争的,要想打败别人,必须多动脑筋,善于抓住他人的软肋,这才是制胜的王道。