激励演讲大师金克拉曾告诉我：“人们不在乎你对他们了解多少,他们只知道你对他们关注多少。”千真万确,让别人喜欢你的秘诀就是向他们展示你有多喜欢他们!

你的身体就是一个24小时的广播电台,向任何人精确地透露你在任何特定时刻的感受。就算你的咧嘴笑正在获得他们的尊敬,你的洪溢式笑容和大小孩自我中心让他们感觉自己很特别,而且你的黏性目光正在捕捉他们的心,但你身体的其余部分却可能泄漏了与此不一致的信息。如果你想要有效地呈现出“我在乎你”的态度,那么,从你额头上的皱纹到你双脚的姿势,每一寸都必须表现得同样完美。

不幸的是,当遇见某个人时,我们的大脑常常处于超负荷状态。记得莎士比亚的《恺撒大帝》吗?当他谈及卡修斯时是这么说的,他“长得一副面黄肌瘦的饿鬼样……他想得太多了……这样的家伙很危险。”当与新朋友交谈时,我们的大脑何尝不是如此,变得瘦骨伶仃和饥肠辘辘。由于急于从他人那里获得自己想要的东西,人们往往思虑过多,不能做出坦诚和无意识的友好回应。结果极有可能损害友谊、爱情和生意。

我们的身体每秒钟都在发射着数万颗子弹,其中有那么几发很容易走火,泄漏了我们害羞或隐藏的敌意。所以,我们需要一种技巧确保每一击都能准确“击中”目标对象的心,这需要诱使我们的身体做出完美的反应。

为了找到这种技巧,让我们回忆一下,不用担心自己的肢体语言会流露出任何羞怯或消极信息的场合,那就是当我们感觉不到周围有任何人存在的时候。我们与密友聊天就会有这种感觉。当我们看到深爱的人或让自己彻底放松的人时,会不由自主、完完全全地给予热情的回应。我们露出灿烂的笑容,张开手臂走过去。那一刻,我们的目光柔和而明亮,我们掌心朝上,甚至整个身体都会转向亲爱的朋友。

如何诱使你的身体表现得恰如其分

当你遇见某人时,先在你的脑海里把他设想为和你有着多年深厚情谊的老朋友,但由于某种原因,你失去了他的音讯。你竭尽所能寻找你的好朋友,但电话本上没有联系号码,没有在线信息,你们共同的朋友也没有任何线索。

突然,哇!真是意外的惊喜!这么多年之后,你们俩终于团聚了,真是太高兴了!

此时请中止假想。很显然,你不会对刚认识的人说,你们是失散的老朋友。你不会跑过去拥抱和亲吻,并说：“很高兴再次见到你!”或“这些年来你好吗?”你只会说“嗨”“你好”“我很高兴认识你”。但是在你心里,要把这次相遇当作一个非比寻常的故事。

你将会为之惊讶,你的脸、你的身体语言都洋溢着重逢的喜悦。有时我开玩笑说,如果你是一只狗,你得摇摇尾巴;如果你是一道光,那么你得照射在别人身上。你会让这个新认识的人觉得他自己确实非常特别。

这是一种可实现一切的“可视化技术”,它保证你遇到的每个人都会感受到你的温暖。我把它称为“你好,老朋友”。

技巧6“你好,老朋友”

初次和某人见面时,把他想象成一位老朋友(老客户、旧情人,或是某个与你有过深厚情感的人)。只不过生活的无常让你们天各一方。但是,今天这个派对(会议或聚会)让你和久违的老朋友重聚了!

这么想想所带来的愉快感受会感染到你的全身,于是你从头到脚,每个眼神和姿态都不知不觉间变得柔和了,别人眼里的你也越发亲切起来。

在研讨会上,在大家学习“你好,老朋友”的技巧之前,我先要求他们向另一个参与者进行自我介绍。此时的小组讨论就像是一次愉快的半正式聚会。后来,我要求他们把另一个陌生人想象成老朋友做自我介绍,当他们使用了“你好,老朋友”后,整个气氛变得生机勃勃,与之前有天壤之别。大家兴致勃勃,更加开心,靠得更近,而且不断擦出火花。

一个字都不用说

“你好,老朋友”技巧的好处是显而易见的。每当在其他国家旅行,又不会说本地话时,一定要使用它。如果在一个圈子里,大家都说陌生的语言,不妨想象一下他们是你的老朋友,那么什么问题都没有了!尽管你一个字都不懂,但整个身体仍然会表现出意气相投,乐于接近的反应。

我在欧洲旅行时也采用了“你好,老朋友”技巧。后来,生活在那里的朋友告诉我,他们的欧洲同事说我是他们见过的最友好的美国人。实际上,我们之间一个字也没有说。

一个自我实现的预言

“你好,老朋友”技巧的一个额外好处是,当你表现得似乎很喜欢某个人时,你会真的逐渐开始喜欢他们。在这个意义上,它更像是一个自我实现的预言。艾德菲大学的一个研究报告“行为使信仰成真”证明了这一点。10名研究人员告诉志愿者,要把目标对象当作自己喜欢的人来进行交流。调查结果表明,志愿者最终真的喜欢上了目标对象。研究人员也对毫无戒心的对象进行了一番调查。调查显示,目标对象对假装喜欢他们的志愿者也怀有相当高的尊重与喜爱之情。所以得出的结论就是：爱人,别人就会爱你;喜欢人,别人就会喜欢你;尊重人,别人就会尊重你。使用“你好,老朋友”技巧,很快你就会拥有许多新的“老朋友”,而且他们最终都将真的喜欢你。