假设你已经上上下下、仔仔细细地观察了你想要结识的重要生意对象,从他额前蓬乱的发梢到他脚上的靴子尖,你一无所获,实在找不到任何可以发表意见的东西,你发现他不是一个“小玩意”炫耀者。

那么,采取“那是谁”技巧。如同一个固执的政治家跑去对聚会举办者说：“那边那个人看起来很有趣,他是谁?”然后请求介绍一下。千万不要犹豫,聚会主人会很高兴你觉得他的某位客人很有趣。

即使你不愿意把聚会主人从其他客人身边拉出来,你仍然可以使用“那是谁”技巧。这一次,不需要正式介绍,只需从聚会主人那里套出该陌生人的工作、兴趣和爱好等足以让你过去搭讪的信息就可以了。

假设聚会主人说：“噢,那是乔·史密斯,我不知道他的工作是什么,但我知道他喜欢滑雪。”你得到了你所需要的破冰船,现在可以径直朝乔·史密斯走去。“嗨,你是乔·史密斯吧?苏珊刚刚告诉我你滑雪滑得很棒,你通常会在哪里滑雪?”那么亲爱的,你现在掌握这个技巧了。

技巧13“那是谁”

这个技巧有史以来最少被使用(除政客外),却被证明最为有效。你只需请聚会主人介绍你同别人认识,或是通过别的方式套出一些可以立即打破僵局的信息。