老虎与老虎一起觅食,狮子与狮子一起栖居,小野猫与小野猫一起四处逃窜,这就是物以类聚,人以群分。但在人类丛林中,大人物们都知道一个秘密：推迟暴露出你和别人的相似性,或让他们自己去发现你们的相似性,那样会使你在他们眼中更有冲击力。总之,不要急于确立密切关系。

每当有人提到一个共同的兴趣或经验,先不要急忙插进来说,“嘿,我也是!我也这样做”或“你说的那些我都知道”,而要让对方尽兴地说下去。在告诉她你也是乡村俱乐部成员之前让她继续这个话题;在他分析完美国著名职业高尔夫球手阿诺德·帕尔默的高尔夫挥杆后,你再随意比较一下高尔夫大师格雷格、杰克、老虎伍兹和阿尼的挥杆(这几位都是美国高尔夫界的翘楚);在她告诉你赢了多少场网球比赛后,再顺便提一下你的USTA(UnitedStatesTennisAssociation美国网球联合会)排名。

几年前,我跟一个刚认识的人说起我非常喜欢滑雪,他一直津津有味地听我谈论在滑雪地的旅行见闻。我对各个旅游胜地大加赞扬,分析各种利弊条件,讨论人工与自然雪的区别。直至我的长篇大论将近结束时,我才意识到忘了问这个新朋友是否喜欢滑雪。他回答道：“是的,我在阿斯彭(Aspen,一座典型的美式滑雪城)有套小公寓。”

酷!如果在我说自己多么喜欢滑雪后,他立即告诉我他有这么一个滑雪场地的话,他只会给我留下模糊的印象。然而,直到我们的聊天接近尾声,他才透露他是一个非常狂热的滑雪爱好者,这多么令人难忘!

我把这个技巧叫作“不要着急说‘我也是!’”每当人们提到你曾参与过的活动或感兴趣的爱好时,先让他们尽情发表看法,然后在适当的时候,随意提起其实你和他们志同道合。

“喔,我一定让你觉得相当无聊吧!”

连续好几个星期我都想找机会试一下这个技巧,而在一次会议中我终于得以实践。一位刚认识的女士跟我讲起她最近的华盛顿之旅(她不知道我在华盛顿长大)。她跟我描述了美国国会、华盛顿纪念碑、肯尼迪中心以及他们夫妇如何在沿溪公园骑自行车。(一时间我真的彻底沉浸在这些游客眼中的熟悉景点中,而忘记保持缄默只是为了实践我的新技巧。)

我问她在哪里住,在哪里吃饭,是否有机会到美丽的马里兰或弗吉尼亚郊区看看。这时我对她旅程的兴趣显然让她感到高兴,她说：“听起来你非常了解华盛顿呢。”

“对呀。”我答道,“那是我的故乡,但很久没回去过了。”

“你的家乡!”她尖叫,“天哪,你为什么不告诉我呢?我一定让你觉得很无聊吧。”

“哦,一点也不。”我诚实地回答,“我非常喜欢听你说起这趟旅行,我怕我告诉你以后你就不讲了。”她的灿烂笑容,她那一句几乎听不清的“噢,天哪”,让我知道自己赢得了一个新朋友。

当别人开始讲述他们参与的活动、去过的地方、加入的俱乐部以及拥有的爱好时,对你参与了的任何事情切记要保持缄默。让对方沉浸在他或她自己的独角戏中,你可以放松并享受,然后,待时机成熟,随意地透露出你的相似性,记住一定要提到你是多么喜欢听他或她分享这件有趣的事。

技巧27不要着急说“我也是!”

每当你跟别人有一些共同语言时,越延迟透露的时间,他就越会被打动(印象深刻)。此时,你更像只自信、有耐心的大老虎,而不再是渴望与陌生人迅速建立密切关系的孤独小野猫。

特别提醒：不要等太久才说你也有共同兴趣,否则会显得你很有城府。