他们都在说些什么?

为了让谈话顺利进行,你可以为积累谈资做些事情。每月一次,有意打乱你的生活,做一些你从未想过的事。参加一项体育运动,或是去看看展览,听听与你熟悉的领域完全无关的讲座,去经历完全陌生的体验。只要有一次不同的体验,你就能接触到80%的行话和业内知识。

你碰到过这种事吗?聚会上每个人都在讨论错误稽核、法规限制或图书馆市场,而你根本听不明白。这是因为他们不是会计师就是建筑师或出版商,而你跟这些行业完全没有交集,自然听不懂他们的行话。你一言不发地站在那里,脸上挂着尴尬的笑容,你怕一旦说错话,大家会在背后窃笑。你认为自己是个局外人,于是默默忍受着尴尬。

读高中时,我是典型的“对外沉默综合征”患者,尤其是在男生面前。他们只想谈论汽车,而我对车一无所知。后来,因为妈妈的一份礼物,我从腼腆害羞一跃变得善于交际。那是一本关于各式流行车型及其引擎区别的书。读了一遍后,我已经能够对福特、雪佛兰和别克如数家珍。当男生们说起化油器、发电机、凸轮轴和排气管时,我不再局促不安。其实我并不需要学习很多东西,只要提出恰当的问题足够让他们说下去就够了。当我学会和男孩子聊“汽车”时,我的社交生活也发生了奇迹般的变化。

长大了的男孩和女孩也有各自喜欢的话题,通常和我们的工作或兴趣相关。和同行或者有共同爱好的人在一起时,我们就能滔滔不绝,说个不停。(即使是沉默寡言的工程师,一旦聚到一起,也会喋喋不休地讨论油腻的涡轮机和各种项目。)对于局外人来说,听我们聊天就像听火星语。

在壁球手的聚会中,当你听到他们口齿伶俐地说什么发高球或擦边球时,一头雾水的你千万不要惊慌。即使你压根不懂壁球,如果你想插上话,需要的也只是一些技巧。和钓鱼要抛出鱼饵一样,你要做的就是抛出正确的问题好让人们滔滔不绝。戴尔·卡耐基说得没错,“真诚地表现出你的兴趣,别人就会开口讲话。”

在交谈中,需要大概了解别人的专业或兴趣领域才能真正让他们畅所欲言,而你也必须让人觉得你是非常值得交谈的对象,要让别人听出你对知识充满兴趣。

在本章中,我们探讨的技巧是如何让别人把你当成知情者,对你无所不谈。