我的朋友约翰是一名医师,刚娶了位漂亮的日本女人,叫雅美卡。约翰告诉我,他们第一次一起参加某个医生聚会时,雅美卡惊慌失措,虽然她努力想给大家留下好印象,但她和美国医生聊天时却显得紧张不安。约翰虽然是唯一一个她认识的美国医生,但他们谈恋爱期间并没有花大量时间讨论医药。

约翰告诉她,“雅美卡,别担心,他们都相互询问老掉牙的问题。碰到他们时,你只要问‘你是哪一科的?’和‘你隶属医院吗?’就够啦。”

“接着,进入更深入的交谈,”他继续说,“抛出像‘你和医院的关系怎么样?’或‘当前医疗环境对你有什么影响?’之类的问题。这是医生的热门话题,因为在医疗行业中,事事都在变。

雅美卡逐字逐句地念着台词,询问各个医生的专业,隶属机构以及和医院的关系。那晚她脱颖而出,成了聚会的焦点人物。后来,约翰的同事们都祝贺他找到一位迷人且有见地的女人。

抓住真正的热点

不只是医生,每个行业都有各自关注的热点话题。例如,独立书商不断抱怨大型连锁超市正在冲击这个行业;会计师彻夜难眠担心承担审计失误的责任;而牙医对职业安全和健康署的规定敢怒不敢言;我们作家也一样,一直对杂志社不向我们支付电子版权的报酬而牢骚满腹。

假设某些倒霉的家伙正在参加一个作家的聚会,而跟习惯用文字交流的人聊天真的不是一件容易的事。但在聚会之前如果他给一位作家朋友打电话问过一些行业热点,那么整个晚上他都能跟那些舞文弄墨的人聊得火热。我把这个技巧叫作“挑起别人感兴趣的话题”。

技巧40找到别人感兴趣的话题

盲目地混入一群装订商或牙医之前,先找出他们各自领域的热门话题。每一个行业都有外界并不了解的关注热点,向你的“线人”或网络请教,获取一些业界的关注点,然后利用这些线索让交谈气氛热烈起来。

回到你将要参加的艺术展,朋友莎莉已经给了你和艺术家交谈的两个最佳开场白。但在你真正领悟到交谈的焦点之前,你还不能挂电话。问问她如今艺术界的最热门话题,她可能会思考1分钟,然后说：“嗯,说来说去都是艺术品的价格。”

“艺术品的价格?”

“是的。”她说,“例如,20世纪80年代,艺术界极度以市场为导向,由于一些投资者和伪艺术追求者挥金如土,导致价格持续飞涨。我们认为,这种做法让艺术远离了群众。”

哇,现在你完全能够以假乱真地扮演圈内人,与艺术界人士攀谈了。