翻看报纸,你先翻阅国际新闻?时尚版?体育版?娱乐版?还是漫画?

无论你通常先翻阅哪个版面,从明天开始打住!转到其他任何版面,最好是你平时很少阅读的。这样的话,你会广泛熟悉其他领域,从而很快就能够与任何人讨论任何事情。

房地产版怎样?让你呵欠连天?也许你并不觉得房地产非常有趣。但是,迟早有一天你可能会和一群开口闭口房产交易和今日房产市场均价的人待在一起。每隔几个星期浏览一次房地产版块,会让你对他们的交谈了如指掌。

广告栏?也许你认为这世界要是没有麦迪逊大街,将会更加美好。如果你不和为你的公司产品做宣传的营销专家商讨相关事宜,你将无法实现盈利。只是瞥几眼广告新闻版,你很快就能侃侃而谈广告创意、印刷或电视节目。你不再说“点子”,而是说“创意”;你不再使用“客户”这个词,而是随意地引用销售终端这样的行话。

说话外行表明了你不是内行人,至少证明你不熟知内情。使用合适的词句能够创造交谈的奇迹。在迎宾队列里,每当乘客问我们干练的船长：“你第一次当船长是什么时候?”或“你的第一道命令是什么?”时,卡菲罗船长会热情地向那些聪明的询问者讲述他的海军经历,即使因此挡住了整排等待进入舞厅的人。他们可能上星期才从报纸上的装运通知学会了船长(master)或命令(command)这两个词。(如果乘客只说：“你做这行多久了?”或“你的第一艘船叫什么名字?”他们则会看到船长意大利绅士式的逐客表情。)

只需要阅读报纸的不同版面,就能和各行各业的人无所不谈,何乐而不为呢?

行业知识必不可少

如果你想了解更多的行话,可以尝试阅读一些行业杂志。这样你就能让交谈变得更加火热。所有行业都有一两本行业杂志,你会看到一些高大上的报刊,例如《汽车新闻》《餐饮业》《泳池温泉新闻》《卡车运输》,甚至养猪行业的《今日养猪业》,任何一本发行物都是他们行话的模板,翻阅之后你会了解该领域的热门话题。浏览有关跑步、健身、骑自行车、滑雪、游泳和冲浪等方面的杂志可以了解各种兴趣爱好。

几年前,我坚持每星期买一本不同类型的杂志,很快这个习惯给我带来了回报。一个潜在客户邀请我去她家吃晚饭,她有一个美丽的花园,多亏了《花卉和园艺杂志》,我才能够说出诸如桃金娘目、一年生植物和多年生植物之类的行话,甚至当讨论话题转向种子或鳞茎的培育优势时我也能滔滔不绝。

鉴于我对植物如此的“熟悉”,她邀请我去她的私人后花园看看。我一边同她散步,一边渐渐将话题从植物转移到工作,最后反倒是我主导了这场谈话。

技巧41阅读各类资讯

你的下一个大客户喜欢打高尔夫、跑步、游泳、冲浪或滑雪?你正在出席一个满是会计师或禅宗佛教徒的社交场合?成千上万的杂志提供了各种各样丰富的资讯。读一读那些提供各个行业信息的报刊,这样和任何人在一起你都能抛出许许多多信息,让别人以为你是业内人士。