第五部分 让人觉得跟你是同类

哇,我们简直一模一样

观察周围的人,注意他们的言谈举止。看看他动作很小还是很大?是快还是慢?断断续续还是流畅自然?苍老?年轻?优雅?蹩脚?把你的交谈对象想象成你的舞蹈老师,看他是跳爵士舞还是芭蕾舞?观察他的身体语言,然后模仿他的动作。这样的话,你的交谈对象潜意识里会觉得和你在一起非常舒服。

物以类聚,人以群分。真正聪明的人一起工作,一起玩耍,一起进餐。这是否就意味着他们在一起舒适度会比较高?当然不是,这也取决于两个相处的人本身。本书的目的并不是要检验种族隔离的荒谬性,而是要千方百计确保别人在和你做生意或相处时,都感到非常融洽舒服。

实验已经证明,在生活中,人们最能接受那些和他们拥有相同价值观的人。

在一项研究中,研究人员首先对参与者的个性和信仰做了调查,然后让他们两人一组进行测试。测试之前,一半的搭档被告知他们的实验搭档跟自己有非常相似的信仰,而另外一半搭档则被通知,他们无论是性格还是信仰都完全不同。事实上研究人员是按相同的性格和信仰来对所有参与者进行分组的。

而后当询问他们喜欢对方的程度时,相信彼此是同类人的搭档比认为两人毫无共同点的搭档更加喜欢对方,这表明我们更倾向于接受和自己相似的人,更乐于同与自己价值观和人生信念相同的人交朋友。

问题来了,如何让目标人物产生相似感呢?为此我提供了以下6个技巧。随着你与客户、朋友和同事关系的日益密切,可以利用下面的技巧来加深与不同民族、不同背景的人之间的理解和共鸣,这些技巧也能打开他们内心可能会对你关闭的那道门。