百老汇音乐剧制作人选拔演出者的苛刻是出了名的。经过了几个星期的排练试演之后,急于成为明星的选手终于站在了舞台上。他刚开口唱不到几句,无情的制作人就喊道：“谢谢你,下一位!"10秒钟,明星梦破灭了!

这种“10秒试镜”很可能让一个人的愿望瞬间破灭。对于普通人来说,所谓“试镜”就是你留给别人电话上的自我推销信息。

聪明的人从不会向VIP客户寄送一封脏兮兮、皱巴巴、字迹潦草的商务信函并期望收到回复。他们知道收件人会把它扔进垃圾桶。相反,有的人会在VIP客户的语音信箱中留下枯燥乏味的信息并且期望接到回电。没有人会告诉他们,聪明的人会像百老汇制作人一样仔细斟酌过滤他们语音信箱中的信息。如果听起来不错,你会得到一个机会。如果不是,你会被请出他们的生活。

在语音信箱中留下清晰、明智且愉快的信息的销售员、求婚者、候选人才有可能收到回电。一个人如果留下毫无生气的声音与粗制滥造的信息,那么他永远不会收到美梦成真先生的回复。请确保你的信息反映了三个C：信心(Confidence)、清楚(Clarity)和可信度(Credibility)。此外,还要让对方被你的信息吸引,从而对你产生兴趣。

“我们将……请继续收听!”

电台DJ使用了一些小技巧以确保他们的听众一直收听下去,销售员也会使用相似的技巧来引诱潜在客户给他们回电。其中一个技巧叫吊人胃口(或扣人心弦)。为了确保在电台播放广告期间听众不会转台,广播员抛出了一个小悬念：“广告之后,我们将回来公布中奖名单……可能是你喔……请继续收听!”给别人留语音信息时,请设法包含一点扣人心弦的事：“嗨,哈利,我是安德鲁。你上星期的问题我有答案了。”或者,“嗨,黛安,我是贝特西。我有一些与我们正在讨论的项目相关的重大消息。”现在哈利和黛安有理由给安德鲁和贝特西回电了。

想象电话那头有观众正在倾听,并把你的个性也演绎到你的信息中。多说几句能激起他们的好奇心或让他们开心的话。你的留言相当于10秒钟的试演,请尽情发挥。

顺便提一下,如果别人的语音信箱突然启动,而你又毫无准备的话,请迅速挂断(在提示音之前挂断电话对方不会知道)。花些时间精心雕琢能使人觉得愉快、动心且有趣的讯息,再自信、清晰、极具魅力地演练一遍,然后重拨并留下你的“热辣”信息。

技巧6710秒钟试演

一边拨号一边清清你的嗓子,如果答录机接通了,把提示音想成是百老汇制片人在说“下一个”,现在轮你上场了。好好珍惜你的10秒钟试演,要让对方有种冲动,想要尽快给你回电。