宴会备忘

抵达聚会场地时,戏剧性地在门口停一下,然后缓慢地审视全场,让你的目光像时刻待命的特种部队一样来回穿梭,随时准备消灭任何移动物体。

当我们被邀请参加某个派对,大多数人都会冒出各种各样琐碎的念头：“嗯,可能很有趣……不知道他们会不会提供食物……希望天气很好……到时可能有一些有趣的人……不知道我的朋友谁和谁会不会来……天啊,我应该穿什么衣服?”

政治家们就不会这样考虑一场派对。虽然政治家、人际交往大师、严肃的社交家、商业界的成功人士都非常关注邀请,但他们会本能地浏览不同的频道。在回复“是”或“不”之前,他们的大脑会精心考虑新闻宣传的问题,也就是考虑新闻六要素清单：人物、时间、事件、原因、地点和方式。

下面让我们一一讲解。

要素一：谁将出席宴会?

更具体地说,就是我会在那里遇见谁?一本正经的交际大师会盘算：“哪些商界人士是我必须要见的?基于政治或社交的原因,我应当见见谁?”单身人士则会寻思：“我结识谁,开始一段恋情的可能性比较大?”

如果不知道谁将出席,他们会直接给派对的主人或女主人打电话询问：“谁会去参加?”政客们一边和派对的举办者闲聊客人名单,一边潦草地写下感兴趣的人员名单,然后下决心结识他们每个人。

要素二：我应当何时抵达?

政客们不会等到应当抵达宴会现场时才着装完毕。他们不会问自己：“嗯,我是不是应该时髦地迟到一下?”他们会仔细地估计其到达和离开的时间。

如果那个派对上有许多用得着的人脉资源,政要们会早早抵达,以便一到就能开始与他们攀谈。大人物经常到得很早,他们在“讨厌第一个到”的那些派对常客陆续抵达之前就已经谈妥了他们的生意。他们从不会因为去得早而尴尬,毕竟,只有比他们更早到的人才会看见他们,而那些人跟他们一样是显要人物。

你也不会发现政客们四处徘徊,最后一个离开。他们一旦完成了计划,就会在途中退出去寻找下一个机会。如果当天日程的社交性比较强,他们会设法让自己可以随性、自由地离开聚会。这样,如果认识了一个重要人物,他们就可以留下来和他交谈,或开车送他回家,或去别的地方喝咖啡。

要素三：我应当带上什么?

政客的清单非同一般,通常会有梳子、古龙水和薄荷糖等。他们把许多功能强大的社交工具都装在口袋或钱包里。

如果让一个企业家去参加聚会,他可能会装一口袋名片四处穿梭。如果那是充满着怀旧气氛的高雅盛会,他们会抓一把只写有姓名、地址和电话号码的社交名片。(在有些人看来在纯粹的社交场合中递出工作名片会显得非常笨拙。)在他们的派对包里,最重要的工具是用来记录重要人物联络信息的一支笔和一个小本子。

要素四：为什么举办这个宴会?

下面轮到政治家“揭开面纱”的永恒哲学上场了(说白了就是“看看地毯下面”),他们会问自己：“举办派对的官方理由是什么?”大实业家为他女儿举行的毕业舞会?刚离婚的经理给自己办的生日庆典?陷入困境的企业庆祝成立十周年?

“好极了,”政客告诉自己,“表面上看的确如此,但举办派对的真正原因是什么?”也许实业家希望他的女儿获得一份好工作,所以他邀请了几十个潜在雇主;开生日派对的家伙再次单身,因此客人名单都是些漂亮且有修养的女性;如果那家企业想要再过另一个十周年庆,迫切需要有良好的商业公关,因此,他们已经邀请了新闻界、社团决策者以及有影响力的人。

以“看看地毯下”的专家眼光,政客们找到了主人的真正动机,当然他们不会在派对上讨论。不过,这种洞察力把他们提高到一个与聚会上其他显要人物共享更高意识的状态。

这种知晓也使他们成为派对举办者的宝贵代理人。一个精明的政治家会把求职的女儿介绍给派对上的一些经理;或告诉盛会上最诱人的女性,过生日的家伙是个多么优秀的男士;与记者聊天时,他会谈起主人那需要良好公共关系的企业。看懂派对举办真正原因的人都会成为未来活动中最受欢迎的客人。

要素五：集体心理在哪里?

通常,客人名单上的大部分人员来自于同一行业或同一利益集团。“哪类人会参加这个聚会,以及他们对什么感兴趣?”政客只会在了解这些情况后,接受邀请。如果客人是一群医生,政治家会点击浏览最新的医疗新闻提要,排练与医生的闲聊;如果客人是一群新时代的选民,政治家会开始了解心灵感应治疗、密宗思想和迷幻舞。政治家们最无法忍受的就是表现得一无所知。

要素六：在聚会上,我该如何采取进一步行动呢?

大结局到了,我把它称为“接触黏合”,政治家用它来巩固刚刚建立的关系。如果认识了一个不错的家伙,彼此交换名片后,几乎每个人都会说,“跟你交谈真是非常愉快,让我们保持联系。”

如果不花很大力气,这种良好的意愿绝少能成为现实,但政治家却练就了一种保持联系的技巧。聚会后,坐在自己的办公桌前,跟玩纸牌游戏一样,他们把交换来的名片摆出来。运用在本节中稍后将讲述的“名片档案”技巧,他们会确定打交道的可能性、时间和方式。要不要给此人打个电话?应不应该给那人写张纸条?给另外一个打电话还是发电子邮件?