政客从不等待别人接近他们,如果派对主人或他们的竞选主任没有提供一份“必见人员”名单,他们会一边东张西望一边选择目标。他们敏锐的目光掠过人群,内心自言自语：“跟谁聊天会最有趣?谁看起来对我的生活最有利?在这一伙人中谁能让我受益最多?”

他们是如何选择的?他们所采用的方式,跟我那漫画家朋友鲍勃观察人的方式一模一样,一直把目光锁定在某人身上会让你获益匪浅。熠熠发亮的眼神和脸庞上的每道皱纹都在诉说着你的人生故事。英国著名作家乔治·奥威尔曾说过：“30岁时,长相反映阅历。”然而,几乎没有人会下意识地窥视陌生人的眼睛。在那些旨在建立人脉关系的聚会或会议上,大多数人不好意思与陌生人进行目光接触,这是多么愚蠢啊!

在人际关系研讨会上,我要求参与者围成一个圆圈,然后绕着圈子走动,同时默默地互相凝视,以进行强烈的视觉接触。“凝视着对方的眼睛,”我告诉他们,“检查对方的每个动作。”

他们一边走,我一边说：“你们最重要的客户、最亲密的朋友,或一生的爱人可能现在都不在这间房里,然而不久的将来,你会在某个场合发现某个可能会改变你生活的人。我希望你做好准备,我希望你有勇气走过去,而不是徒劳地等待那个特别的人来接近你。”我要求他们在走动与凝视的过程中,悄悄地挑选出他们最想要搭讪的四个人。

“只有漂亮的人才会被选择”

面对如此陌生而不自在的任务,参与者都以为大家会径直朝那个最漂亮的人走去。事实并非如此。在人们花了时间用心地注视对方后,一些不可思议的事情发生了,每个人都发现了其他人身上独特的美,这种美非常私密,非常特别,而且对探索者而言是独一无二的。

我人生中最亲爱的朋友是一个叫奇普的相貌平平的小家伙,他的身高只有5英尺2英寸(相当于1.57米),他还有一个巨大的鼻子和一对藏在厚厚的眼镜后面滑稽的小眼睛。如果在那个派对上我没有使用“凝视”这个技巧,可能永远也不会注意到他。不过,我们相识的那天,我的注意力都在他身上,因为当时他正在侃侃而谈。当我注视着他的眼睛,看着他张合的嘴唇,我看到了他脸上散发出的这种主观美。在他不幸被疾病夺去生命之前的12年里,他都是我最好的朋友。直至他的生命终结,在我心中,他都依然让我感动,因为无论他的身体被疾病摧残成怎样,他的灵魂时刻闪现出美丽的火花。

研讨会的与会者相互研究彼此的面孔和动作,他们发现对方的脸上、姿态里都有种主观美。没有人能够解释,为什么一个人会选择另一个人作为他或她的四个特殊人物之一。然而,休息以后,几乎每个人都交到了一个新朋友,没有一个人落单。

通过研究别人的面容,你可以找到他们的特殊品质。如果你想要有所收获地走出聚会,花些时间与你选择的而非选择你的人相处。慎重选择你要挑选的人,而且永远不要等着成为被挑选者。

技巧73成为挑选者而非被选择者

你生命中的挚友、陪伴你一生的爱人,或者能改变你未来的生意伙伴,可能并不在那个聚会上。然而,某天,某个地方,他们可能会出现。所以,你应该把每次聚会都当作一种排练。

不要一味傻站着,等待那个特别的人去找你。研究在场的每张面孔,找出那个你认为特别的人。别错过对你来说重要的人,牢牢抓住他们。

“这在研讨会上很容易,可我要面对真实的生活啊”

“在研讨会上,你把接近想要聊天的人作为一项任务,所以执行起来很简单。但真正的聚会该怎么办?”最近,一个叫托德的参与者在研讨会上问了我这个问题。

我问：“托德,这一次你是如何接近的呢?”

“嗯,我只是走过去说：‘嗨,我叫托德,我想和你谈谈’。”

“所以?”我问。

他醒悟过来了,在任何聚会上,他都可以使用这句开场白来结识任何人。为了顺利度过这个有点尴尬的时刻,可以接着迅速提一些无害的问题,如“你跟女主人是怎么认识的?”或“你住在这个区吗?”现在,你已经为你们的谈话开了一个好头,这个效果相当于主人介绍你们认识。

当然,其他正在进行慎重选择的人也会潜伏在聚会中,在仔细观察你的言谈举止之后,有些人会确定你成为他们的特殊人物之一。