几年前,我参加了美国中西部的一个政治性筹款活动。一位参加活动的客人引起了我的兴趣。我看到他有时跟几个人热烈交谈,有时又独自站在一边,在手上的卡片上写些什么东西。当我再次抬起头时,他又和别人攀谈开了,很快,他又在手中写着些什么。连续一个多小时他都重复着这个聊天模式。他彻底勾起了我的好奇心,像多管闲事的邻居,我开始琢磨：“这家伙是谁?”

机会来了,当我独自站在小吃桌边,他笑容满面地朝我走过来,热情地握了握我的手,并自我介绍：“嗨,我叫乔·史密斯。”他问我在喝什么,我告诉他白葡萄酒,然后我们开始谈论各自的喜好。无意中,我提到自己最喜欢的是桑塞尔白葡萄酒(产于法国中部卢瓦尔河流域)。在聊天时,我忍住了,没有问他刚才一直在记些什么。

几分钟后,当我看到一个朋友经过,正表示歉意准备离开时,他向我要了张名片,在转身的刹那我偷偷看了一下。我知道了!他正在我的名片上涂写,像我在开篇提到的一样!我又转回去,开玩笑似地询问：“嘿,我没给你我的三围呀!你在写什么呢?”

听了我这个不雅笑话,他哈哈大笑说：“被你发现了!”他把名片递给我看,上面写着：桑塞尔。然后,为了满足我的好奇心,他把口袋里的名片都掏出来,让我看他在每张名片背面所做的备注。刚开始,我以为那只不过是乔用来记住别人的小方法,直到几个月后,我才明白他奇怪的行为背后自有其道理。

一天早晨,我在邮箱中发现了乔寄来的私人明信片。他告诉我,自己正在竞选参议员,然后在明信片的最下方写道：“近来可品尝了什么好的桑塞尔白酒?”这一下子赢得了我的好感,如果我住在他所在的州,单凭像这样的小感动就可能会促使我把票投给他。

技巧76名片档案

在聚会上和别人聊完天之后,拿出你的笔在他们的名片背面写下能够唤醒你对此次交谈记忆的资料：他最喜欢的餐馆、运动、电影、饮料,或他说过的一个笑话;她敬佩的人,她在哪里长大的,让她自豪的高中荣誉。

下次再碰面时,提及之前记下的小细节：他最喜欢的餐厅、运动、电影、饮料、家乡、高中荣誉,或者一个之前讲过的笑话。

他们可能不会上蹿下跳地问：“你怎么记得?”不过,他们会记住你。无论是多重要的贵宾,只要别人提及一些在众所周知的成就之外的事情,他或她都会觉得有种特殊的亲近感。

政客们在不断地推销自己。(如果你曾经怀疑过为什么美国被称为“希望之乡”,只需在选举之年留心观察就知道了。)