我的朋友塔妮娅在洛杉矶一家高级人才机构工作,有一次,我问这位人脉广泛的朋友是否认识什么名人可介绍给我开展手头上的项目。她匆匆翻阅了名片盒,提供了我需要的名字。显然,我欠了她一个大人情。

我在电话中对她表示万分感谢时,塔妮娅说：“哦,我肯定你会找到回报我的方法。”

“嗯,我当然会的。”我说,“那还用说。”

这本来就是一件不用说的事,但她提醒了我,她帮我这个忙并非出于友谊,而是因为她期望些许回报。两天后,塔妮娅打来电话,说她几个月后来纽约,现在打来电话只是问我到时能否给她提供食宿。我当然会,但是如此迅速、公然要求兑现回报不是一个聪明的行为。你会发现自己的记性特别好,总记得别人帮你的忙,而事实上,你是在不自觉地寻找报答的方式。如果数年后塔妮娅才打电话过来要求帮忙,我当然会记得我欠她一个人情。

老实说,我很高兴这么快就有机会偿还人情债。不过,这种物物交换,还是心照不宣比较好。它使双方本应当无私分享的那种精神变得黯淡无光,也使帮助者身上的光环逐渐消逝。

你帮了别人一个忙,那么显然他们“欠你一个人情”,等待几个星期,不要让它看起来像“一报还一报”。让请求帮忙的人愉悦地幻想着你高高兴兴地帮忙却不想要什么回报。他们心知肚明这是假的,你也心知肚明这是假的。但是,只有小人物才会把它挑明。

技巧82“一报还一报”

如果你帮了别人一个忙,那么显然“他欠你一个人情”,别急着要求他回报。让他先沉浸在你温暖的友谊中。不要过快地要求礼尚往来。