在麦卡锡时代,政府的间谍会潜入地下政治集会,以确认谁会“危害国家安全”。这些特工人员训练有素地潜伏在围观者中。他们对第一个鼓掌的人,最大声高呼“太棒了”的人,和在政治煽动性的演说结束时笑得最久的人,进行拍照和调查。间谍们把这些人称为“危险人物”,他们认为,首先做出反应的通常都是那些自信满满的人,他们有说服追随者并且拥有领导群众的超凡魅力。

这个原则也适用于没什么政治敏感性的聚会。对别人的发言或刚发生的事件,无须看周围的人就最先做出反应的人是具有领导才干的人。

冷静的人最先鼓掌

你和数百名员工一起坐在礼堂里聆听公司总裁引入的一个新概念,你没精打采地隐匿在观众中,以为讲台上的人根本看不到你的表情。事实并非如此!作为一名演讲家,我向你保证,我的每一位同行都看到了台下的每个微笑、每次皱眉、每道眼神,以及智慧在你脸上一闪而过的瞬间。

发言的公司总裁焦急地审视着他的企业员工,然后从回望他的面孔上觉察出哪个雇员赞同他的观点,哪个不赞同。他也知道在他面前晃悠的这些面孔中,哪个有潜力成为像他这样的大人物。他是如何做到的呢?

公司的大人物讲完最后一句话,费尽心思想方设法让大伙儿乖乖就范或让员工默默屈服,你以为他没有觉察到是谁开始或稀疏、或热烈的掌声?不可能!虽然他对着台下鞠躬时低着头,但他却具有麦卡锡时代间谍的洞察力,能够精确地感知到谁最先鼓掌,距离最后讲出的那句话隔了多长时间,以及热烈的程度!做第一个鼓掌的人,做第一个站起来的人,并在适当情况下做第一个喊出“好极了”的人,这样你的地位就和正在发言的大人物相同了。

由于大人物即使与发言者意见相左,也会支持台上的发表演说者。为什么?因为他们知道站在台上是什么感觉。他们深深知道,在前方站着的那个人无论是大人物还是小人物,当他发言的时候,他关心的是听众对他进行的演说的接受度。

技巧91领导听众

无论台上的大人物如何优秀,内心都蜷伏着一个担心别人并不赞同自己的胆小鬼。

大人物看到你带领听众做出积极的反应,便会觉得你也是一个大人物。要做第一个鼓掌的人,公开赞扬你支持的那个人(或是你想巴结的人)。

无论在场听众多么少,无论演讲多么非正式,请成为第一个鼓掌的人。不要等着看别人如何反应。即使只是一个周围站着三四个人的小团体,也请成为第一个与发言者的看法产生共鸣的人,或者第一个低声说“好主意”的人。这足以证明你是相信他自身能力的人。